Tiedot

Kuinka vakuuttaa tutkittavat, että tietokone pelaa oikeudenmukaisesti

Kuinka vakuuttaa tutkittavat, että tietokone pelaa oikeudenmukaisesti


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Suunnittelemme kokeilua käyttämällä kertoimet ja parit -peliä. Pelisäännöt ovat yksinkertaiset: pelaaja A valitsee joko "1" tai "2"; pelaaja B valitsee samanaikaisesti joko "1" tai "2"; jos molemmat valitsevat saman numeron, pelaaja A voittaa $ 1 ja B ei voita mitään; jos he valitsevat eri numeroita, pelaaja B voittaa $ 1 ja A ei voita mitään.

Kokeessamme pelaaja A on ihminen ja pelaaja B on tietokoneohjelma (tietokone on ohjelmoitu pelaamaan satunnaisesti - valitse "1" tai "2" samalla todennäköisyydellä joka kerta). Huolemme on: kuinka vakuuttaa ihminen siitä, että tämä on todella tapahtumassa? Ongelmana on, että ihminen paljastaa valintansa napsauttamalla painiketta, ennen kuin tietokone paljastaa valintansa. Joten teoriassa olisimme voineet ohjelmoida tietokoneen valitsemaan aina eri numeron kuin ihmisen valinta. Meillä on todellakin kannustin tehdä niin, koska se vähentää rahan määrää, joka meidän on maksettava aiheille!

Kuinka voimme vakuuttaa ihmiskohteet siitä, että tietokone tekee valintansa samanaikaisesti eikä "huijaa"?

Tietojenkäsittelytieteilijöinä ensimmäinen mieleen tullut vaihtoehto on käyttää salausvelvoitejärjestelmää. Tämä voi kuitenkin olla liian monimutkaista aiheiden ymmärrettäväksi. Onko olemassa yksinkertaisempia ratkaisuja?


Kuvittelen järjestelmää, joka valitsee tietokoneen vastauksen ei stokastisella tavalla, vaan kaoottisesti. Oletetaan, että sinulla on kaoottinen kartoitusfunktio [0,1] -välistä {päät, hännät} -joukkoon. Valitsemalla minkä tahansa reaaliluvun sarjassa saat deterministisen kartoituksen päähän tai häntään. Tämän kartoitusyhtälön tulisi olla melko monimutkainen, mutta se olisi tehtävä käyttäjälle näkyväksi. Pyydä heitä valitsemaan numero [0, 1], niin saat tuloksen, joka näyttää satunnaiselta, mutta joka voidaan laskea, jos käyttäjä päättää käyttää aikaa. Sinun tarvitsee vain tehdä kartoitustoiminnosta tarpeeksi monimutkainen, jotta sitä ei ole helppo laskea pelaamaan, ja myös niin, että se kartoittaa 50% päistä ja 50% hännistä.


Aivoaallot paljastavat videopelien soveltuvuuden

Tutkijat raportoivat voivansa ennustaa, kuka parantaa eniten tuntemattomassa videopelissä katsomalla heidän aivoaaltojaan.

He kuvaavat havaintojaan lehden paperissa Psykofysiologia.

Tutkijat käyttivät elektroenkefalografiaa (EEG) kurkistaakseen sähköiseen toimintaan 39 tutkimushenkilön aivoissa ennen kuin he harjoittelivat Space Fortress -videopelissä, joka on kehitetty kognitiiviseen tutkimukseen. Tutkijat, joiden aivoaallot värähtivät voimakkaimmin alfa -spektrissä (noin 10 kertaa sekunnissa tai 10 hertsiä) pään etuosasta mitattuna, oppivat nopeammin kuin ne, joiden aivoaallot värähtelevät vähemmän voimaa, tutkijat löytyi. Kukaan aiheista ei ollut päivittäisiä videopelejä.

EEG -signaali oli vahva ennustaja pelin parantumiselle, sanoi Illinoisin yliopiston tutkijatohtori ja Beckman -tutkija Kyle Mathewson, joka johti tutkimusta psykologian professoreiden ja Beckman -instituutin tiedekunnan jäsenten Monica Fabianin ja Gabriele Grattonin kanssa.

"Mittaamalla aivojen aallot heti, kun pelaat peliä, voimme ennustaa, kuinka nopeasti opit seuraavan kuukauden aikana", Mathewson sanoi. EEG -tulokset ennustivat noin puolet eroista oppimisnopeuksissa oppiaineiden välillä, hän sanoi.

Aivojen sähköisen toiminnan aallot heijastavat miljoonien tai miljardien neuronien viestintätilaa, Mathewson sanoi.

"Nämä värähtelyt ovat aivojen kieli, ja eri värähtelyt edustavat erilaisia ​​aivotoimintoja", hän sanoi.

Tutkijat havaitsivat myös, että pelin oppiminen paransi tutkittavien reaktioaikaa ja työmuistia (kyky pitää tieto mielessä juuri niin kauan kuin sitä tarvitaan), taitoja, jotka ovat tärkeitä jokapäiväisessä elämässä.

"Huomasimme, että ihmiset, joilla oli enemmän alfa -aaltoja vastauksena tiettyihin pelin osa -alueisiin, saivat parhaan parannuksen reaktioajassa ja parhaiten työmuistissa", Mathewson sanoi.

Tämä projekti on osa laajempaa yhteistoimintaa sen määrittämiseksi, voivatko aivotoiminnan tai aivojen rakenteen mittaukset ennustaa ihmisen kykyä oppia uusi videopeli. Eräässä Beckman -instituutin johtajan Art Kramerin (myös tämän tutkimuksen kirjoittaja) johtamassa analyysissä todettiin, että aivojen tiettyjen rakenteiden määrä voisi ennustaa, kuinka hyvin ihmiset menestyisivät avaruuslinnoituksessa. Tässä tutkimuksessa käytettiin magneettikuvausta (MRI) eri aivojen rakenteiden suhteellisen koon mittaamiseen.

Mutta MRI on kallista ja edellyttää, että kohteet makaavat liikkumattomina jättimäisen magneetin sisällä, Mathewson sanoi. EEG: n avulla tutkijat voivat seurata aivotoimintaa melko halvalla, kun koehenkilöt osallistuvat tehtävään vähemmän supistetussa ja vähemmän keinotekoisessa ympäristössä, hän sanoi.

Uudet havainnot tarjoavat houkuttelevia uusia vihjeitä henkisiin tiloihin, jotka näyttävät parantavan kykyäsi suorittaa monimutkaisia ​​tehtäviä, Mathewson sanoi. Alfa -aallot liittyvät rentoutumiseen, mutta niiden uskotaan syntyvän myös silloin, kun estetään aktiivisesti tiettyjä kognitiivisia toimintoja muiden hyväksi, hän sanoi. On mahdollista, että kaikki voisivat hyötyä toimenpiteistä, joilla lisätään alfa-aaltojen vahvuutta aivojen etuosassa, joka liittyy päätöksentekoon, huomioon ja itsehillintään.

"Voit saada ihmiset lisäämään alfa -aivoaaltoja antamalla heille positiivista palautetta", Mathewson sanoi. "Ja niin voit mahdollisesti tehostaa tällaista toimintaa ennen niiden ottamista peliin."

Tutkimusryhmään kuului myös tutkijoita Dallasin Texasin yliopistosta ja Floridan osavaltion yliopistosta.


Replikoinnin voima ja#8211 Bems Psi -tutkimus

Rakastan Karl Popperin kaltaisten lainausten lukemista tieteellisessä kirjallisuudessa. Äskettäinen jäljennös Bem ’: n surullisesta psi -tutkimuksesta, Feeling the Future, antaa meille tämän lainauksen:

Popper (1959/2002) määritteli tieteellisesti todellisen vaikutuksen sellaiseksi, että "joka voi toistaa säännöllisesti kaikki, jotka suorittavat asianmukaisen kokeen määrätyllä tavalla".

Lehti on uusin kopio Daryl Bem ’s 2011: n yhdeksästä kokeesta, joissa hän väitti johdonmukaisia ​​todisteita ennakkovaikutteisesta vaikutuksesta tai tulevien tapahtumien kyvystä vaikuttaa nykyhetkeen. Tutkimukset julkaistiin arvostetussa psykologialehdessä The Journal of Personality and Social Psychology. Kaikki tutkimukset noudattivat samanlaista muotoa, kääntäen tavallisten psykologisten kokeiden tavallisen suunnan sen määrittämiseksi, voivatko tulevat tapahtumat vaikuttaa aiempiin suorituksiin.

Esimerkiksi yhdeksännessä tutkimuksessa tutkittaville annettiin luettelo sanoista järjestyksessä tietokoneen näytöllä. Sitten heitä pyydettiin muistamaan mahdollisimman monta sanaa. Tämän jälkeen heille annettiin kaksi harjoitusta, joissa puolet tietokoneen valitsemasta sanasta satunnaisesti. Tuloksia analysoitiin sitten nähdäkseen, parantuiko sanojen harjoittaminen aiheen muistamista näistä sanoista aiemmin. Bem havaitsi, että he tekivät sen, ja vaikutus oli suurin kaikista yhdeksästä tutkimuksesta.

On sanottava, että nämä tulokset kohtasivat laajaa skeptisyyttä. On olemassa useita tapoja arvioida kokeita sen määrittämiseksi, ovatko tulokset luotettavia. Voit tutkia menetelmiä ja tietoja itse, onko virheitä. Voit myös toistaa kokeilun nähdäksesi, saatko samat tulokset.

Toistetaan Bem

Bem ’: n tutkimukset eivät ole menestyneet hyvin replikoinnissa. Aiemmin tänä vuonna Ritchie, Wiseman ja ranskalaiset julkaisivat kolme itsenäistä kopiota Bemin ja tutkimuksen yhdeksännestä tutkimuksesta, kaikki negatiivisia. Kiinnostavaa on myös se, että Bem ’: n artikkelin alun perin julkaissut lehti oli kieltäytynyt julkaisemasta Ritchie et al. Tätä päätöstä (ja toimituksellista politiikkaa) kritisoitiin laajasti, koska se kuvastaa toistojen aliarviointia.

On hyvä nähdä, että lehti on alistunut ja suostui julkaisemaan replikoinnin. Galakia, LeBoeufia, Nelsonia ja Simmonsia tulee kiittää paitsi tiukasta replikoinnista myös erinomaisesta artikkelista, joka osuu koko tämän jakson keskeisiin kohtiin.

Tutkijat toistivat Bemin kokeita 8 ja 9 (he valitsivat nämä protokollat, koska ne olivat kaikkein objektiivisimpia). He suorittivat 7 täsmällistä toisintoa, joihin osallistui yhteensä 3289 koehenkilöä (Bem ’s -tutkimukset sisälsivät 950 koehenkilöä). Kuusi seitsemästä tutkimuksesta itsenäisesti analysoituna olivat negatiivisia, kun taas viimeinen oli hieman tilastollisesti merkitsevä. Kuitenkin, kun tiedot yhdistetään, ne ovat kuolleita negatiivisia. Kirjoittajat päättivät, että heidän kokeilunsa eivät löytäneet todisteita psi: stä.

Oppitunnit Bemiltä

Bayesin analyysi

Tiedepohjaisessa lääketieteessä olemme kannattaneet Bayes-lähestymistavan käyttämistä tieteellisiin tietoihin. Tämä edellyttää uskottavuuden ja ennakkotodennäköisyyden arviointia. Bem ja muut ovat melko vastenmielisiä uskottavuutta koskevista väitteistä ja katsovat, että tutkijoiden pitäisi olla avoimia kaikelle todisteelle. Jos hylkäämme tulokset, koska olemme jo päättäneet, että ilmiö ei ole todellinen, niin miten löydämme uusia ilmiöitä?

Toisaalta näyttää tyhmyydeltä jättää huomiotta kaikkien aiempien tutkimusten tulokset ja toimia ikään kuin meillä ei olisi ennakkotietoa. On olemassa toimiva kompromissi - ole avoin uusille ilmiöille, mutta laita kaikki tutkimustulokset olemassa olevan tiedon yhteyteen. Tämä tarkoittaa sitä, että teemme esteen tiukoille todisteille, jotka ovat oikeassa suhteessa tutkittavan ilmiön epätodennäköisyyteen. (Satunnaiset väitteet vaativat ylimääräisiä todisteita.)

Yksi tämän ongelman erityinen ilmentymä on tutkimustulosten tilastollisen analyysin luonne. Jotkut tutkijat ehdottavat, että käytämme Bayesin tietojen analyysiä, joka pohjimmiltaan asettaa uudet tutkimustiedot aikaisemman tutkimuksen yhteyteen. Bayesin lähestymistapa kysyy lähinnä - kuinka paljon nämä uudet tiedot vaikuttavat siihen todennäköisyyteen, että vaikutus on todellinen?

Wagenmakers et ai. He väittävät lisäksi, että tällä hetkellä muodissa oleva P-arvo-analyysi pyrkii ylittämään positiivisia tuloksia. Vastauksessa Bem väittää, että Wagenmakers käytti analyysissään naurettavan pientä aikaisempaa todennäköisyyttä. Todellisuudessa sillä ei ole väliä, mitä luulet edellisen todennäköisyyden olevan, Bayesin analyysi osoitti, että Bemin tiedoilla on hyvin vähän vaikutusta todennäköisyyteen, että retrokausaalinen kognitio on todellinen.

Galak et ai uudessa tutkimuksessa suorittavat myös Bayes -analyysin omista tiedoistaan ​​ja päättelevät, että tämä analyysi suosii voimakkaasti nollahypoteesia. He mainitsevat myös erityisesti Wagenmakersin ja#8217 tuen Bayesin lähestymistavalle.

Bemin kritiikki

On mahdollista, että tutkimus näyttää “ hyvältä paperilla ” –, mikä tarkoittaa, että julkaistussa artikkelissa raportoidut yksityiskohdat voivat saada tutkimuksen näyttämään tiukemmalta kuin se todellisuudessa oli. Voi olla myös vaihtoehtoisia tapoja analysoida tietoja, jotka antavat erilaisen kuvan Ritchie, Wiseman ja ranskalaiset hahmottavat useita kritiikkiä Bemin menetelmistä. He mainitsevat Bayesin ongelman, mutta myös sen, että tietojen analyysi osoittaa käänteisen suhteen vaikutuksen koon ja aiheen määrän välillä. Toisin sanoen, mitä vähemmän kohteita, sitä suurempi vaikutuskoko. Tämä voi tarkoittaa valinnaista pysäytystä.

Tämä on mahdollisesti erittäin ongelmallista. Tähän liittyy Bemin myöntämä artikkelin mukaan, että hän kurkisti tietoihin, kun ne tulivat sisään. Syy piilottamiseen on paheksuttu juuri siksi, että se voi johtaa esimerkiksi valinnaiseen pysähtymiseen, joka lopettaa tietoja kokeessa, koska tulokset näyttävät toistaiseksi positiivisilta. Tämä on hienovarainen tapa kerätä positiivisia tietoja. On edullista, että ennalta määrätty pysähdyspaikka valitaan estämään tällainen hienovarainen tietojen käsittely.

Toinen esiin nostettu kysymys oli monianalyysin käyttö. Tutkijat voivat kerätä paljon tietoa katsomalla monia muuttujia ja tekemällä sitten monia vertailuja näiden muuttujien välillä. Joskus he julkaisevat vain positiivisia korrelaatioita, eivätkä voi paljastaa, että he jopa katsoivat muita vertailuja. Joskus he julkaisevat kaikki tiedot, mutta tilastollinen analyysi käsittelee jokaista vertailua itsenäisesti. Lyhyesti sanottuna tämä tarkoittaa sitä, että jos tarkastellaan 20 vertailua, joilla on 1/20 mahdollisuus saavuttaa tilastollinen merkitsevyys, sattumalta yksi vertailu olisi merkittävä. Sitten voit julistaa todellisen vaikutuksen. Mutta mitä pitäisi tapahtua, on se, että tilastollinen analyysi on mukautettu ottamaan huomioon se tosiasia, että 20 erilaista vertailua tehtiin, mikä voi mahdollisesti tehdä positiivisista tuloksista negatiivisia.

Lopuksi esitettiin vakava ongelma tietojen käsittelyssä. Koehenkilöt tekivät toisinaan oikeinkirjoitusvirheitä luettaessaan muistamiaan sanoja. Tuloksena saattoi olla ei-sana (kuten ctt kissalle) tai toinen sana (kuten auto kissalle). Tutkijoiden täytyi käydä läpi ja korjata nämä kirjoitusvirheet manuaalisesti.

Kirjoittajat huomauttavat, että nämä korjaukset tehtiin ei-sokealla tavalla, mikä loi mahdollisuuden heilauttaa tietoja positiiviseen suuntaan korjausvalintojen tekemisellä. Bem vastusti, että vaikka poistaisit korjatut sanat, tulokset olisivat silti positiivisia, mutta se on edelleen metodologisesti huolimaton ja todennäköisesti edelleen relevantti, syistä, joihin nyt puutun.

Tutkija Vapauden tutkinnot

Kuten näemme, Bemin alkuperäisen paperin menetelmissä ja tilastollisessa analyysissä oli monia ongelmia. Bem väittää, että jokainen ongelma oli pieni eikä se olisi yksinään muuttanut tuloksia. Tämä väite kuitenkin jättää huomiotta kriittisen kohdan, joka tehtiin hyvin selväksi toisessa äskettäin julkaistussa artikkelissa, joka myös mainittiin ja josta keskusteltiin Galak -lehdessä.

Simmons et ai julkaisivat paperin, joka osoitti kuinka helppoa on saavuttaa vääriä positiivisia tuloksia hyödyntämällä (tietoisesti tai tiedostamatta) niin sanottuja "tutkijavapauden asteita". Tiivistelmässä he kirjoittavat:

"Tässä artikkelissa saavutamme kaksi asiaa. Ensinnäkin osoitamme, että huolimatta empiiristen psykologien nimellisestä kannatuksesta vääriä positiivisia havaintoja alhaiseen määrään (! .05), tietojen keräämisen, analysoinnin ja raportoinnin joustavuus lisää dramaattisesti vääriä positiivisia lukuja. Monissa tapauksissa tutkija löytää todennäköisemmin virheellisesti todisteita vaikutuksen olemassaolosta kuin löytää oikein todisteita siitä, ettei vaikutusta ole. Esittelemme tietokonesimulaatioita ja pari todellisia kokeita, jotka osoittavat, kuinka kohtuuttoman helppoa on kerätä (ja raportoida) tilastollisesti merkitsevää näyttöä väärästä hypoteesista. ”

Mielestäni tämä on merkittävä asiakirja, joka ansaitsee laajan levityksen ja keskustelun skeptikoiden, tutkijoiden ja yleisön keskuudessa. Dokumentissa käsitellään sitä, että tutkijat tekevät monia päätöksiä suunnitellessaan ja toteutettaessa tutkimusta sekä analysoidessaan ja raportoidessaan tietoja. Jokaisella yksittäisellä päätöksellä voi olla vain pieni vaikutus lopputulokseen. Jokainen päätös voidaan tehdä täysin viattomasti, ja se voidaan kohtuudella perustella.

Näiden päätösten (vapausasteet) kumulatiivinen vaikutus voi kuitenkin olla tutkimuksen tulosten järjestelmällinen suuntaaminen positiiviseen suuntaan. Tämän vaikutuksen voima on potentiaalisesti valtava, ja se todennäköisesti johtaa merkittävään harhaan positiivisiin tutkimuksiin julkaistussa kirjallisuudessa.

Mutta mikä vielä pahempaa, tämä vaikutus voi olla myös näkymätön. Kuten kirjoittajat huomauttavat - jokainen yksittäinen päätös voi itsessään vaikuttaa varsin järkevältä. Lopullinen julkaistu paperi ei ehkä heijasta sitä tosiasiaa, että esimerkiksi tutkijat tarkastelivat kolmea eri tilastollista analyysimenetelmää ennen kuin valitsivat parhaan tuloksen.

Kirjoittajat esittelevät joitakin korjauksia tähän ongelmaan, kuten tutkijat paljastavat menetelmänsä ennen tietojen keräämistä (eivätkä kurkista). Mutta toinen tarkistus tämänkaltaisesta puolueellisuudesta tutkimuksessa on replikointi.

Replikoinnin voima

Vapausasteet ovat yksi suuri syy siihen, että tutkimusten, erityisesti tarkkojen toisintojen, toistaminen on niin tärkeää. Tarkalla kopioinnilla ei pitäisi olla vapausasteita, koska kaikki valinnat tehtiin jo alkuperäisessä tutkimuksessa. Jos tutkittava vaikutus on todellinen, tulosten pitäisi silti olla positiivisia. Jos ne olivat seurausta vapausasteiden hyödyntämisestä, niiden pitäisi kadota.

On myös muita tunnettuja replikoinnin etuja. Ilmeisin on, että kaikkien tunnistamattomien omituisten näkökohtien tutkimuksen suorittamisessa tai tutkijoiden harhautumisten tulisi keskiarvoa useiden toistojen aikana. Tästä syystä replikaatioiden on oltava todella riippumattomia.

Toinen usein unohtunut syy, miksi replikoinnit ovat tärkeitä, on yksinkertaisesti tarkastella tuoreita tietoja. Esimerkiksi tutkija voi havaita esimerkiksi trendin datassa, joka luo hypoteesin. Tämä suuntaus saattoi kuitenkin johtua kokonaan satunnaisesta klusteroinnista. Jos tutkimuksessa käytetään tietoja, joissa suuntaus alun perin havaittiin, alkuperäistä satunnaista klusterointia voidaan siirtää eteenpäin, jolloin syntyy väärä käsitys siitä, että hypoteesi vahvistuu.

Replikointi sisältää täysin uuden tietojoukon keräämisen, joten aiemmat satunnaiset mallit eivät siirry eteenpäin. Uusien tietojen tulisi heijastaa samaa mallia vain, jos niillä on todellinen vaikutus.

Oikeaa skeptisyyttä

Tämä lainaus näkyy näkyvästi Society for Psychical Researchin verkkosivuston yläosassa:

“En tee muodikasta tyhmyyttä, kun pidän kaikkea, mitä en voi selittää petokseksi. ” – C.G.Jung

Tämä lainaus kuvastaa selvästi psi -tutkijoiden vallitsevaa asennetta väitteidensä ja tutkimustensa ulkoisen skeptisyyden suhteen. Jokainen skeptikko, joka on ilmaissut mielipiteensä, on todennäköisesti saanut syytöksiä hylkäämisestä ja sulkeutumisesta.

Mutta tämä on olki mies. Skeptikot ovat avoimia uusille löytöille, jopa paradigmaa muuttaville vallankumouksellisille ideoille. Usein minulta kysytään nimenomaisesti - mitä tarvitsisin saadakseni hyväksymään psi -väitteet. Olen antanut hyvin tarkan vastauksen, joka koskee kaikkia lääketieteen poikkeuksellisia väitteitä. Se vaatisi samanaikaisesti tutkimusta, joka näyttää seuraavat ominaisuudet:

1 - Vankka menetelmä (asianmukainen sokeutus, tuore tietojoukko, selkeästi määritellyt päätepisteet jne.)

2 - Tilastollisesti merkittävät tulokset

3 - Tehokoon absoluuttinen suuruus, joka on suurempi kuin melutaso (riittävä signaali -kohinasuhde)

4 - Johdonmukaiset tulokset riippumattomalla replikoinnilla.

Mikä tärkeintä, sen on näytettävä kaikki nämä neljä ominaisuutta samanaikaisesti.Psi -tutkimus, kuten useimmat tutkimukset vaihtoehtoisen lääketieteen menetelmistä, kuten homeopatiasta ja akupunktiosta, eivät voi tehdä sitä, ja siksi olen skeptinen. Nämä ovat samat kriteerit, joita sovellan kaikkiin tieteellisiin väitteisiin.

Lisäksi olen sitä mieltä, että aikaisemmalla todennäköisyydellä pitäisi olla oma osuutensa - ei minkään väitteen hyväksymisessä tai hylkäämisessä a priori, vaan vakuuttavan todisteiden määrän ja laadun kynnyksen asettamisessa. Tämä on järkevää - tarvitsisin enemmän todisteita vakuuttaakseni minut siitä, että joku osui isojalkaan autollaan kuin että hän osui hirvellä autollaan. On sana joku, joka hyväksyy edellisen väitteen ja jolla on alhainen todistusraja.

Voit vakuuttaa minut siitä, että psi -ilmiöt ovat todellisia, mutta se vaatii todisteita, jotka ovat vähintään yhtä vakaita kuin todisteet, jotka viittaavat siihen, että tällaiset ilmiöt eivät todennäköisesti ole mahdollisia.

On myös tärkeää tunnustaa, että todisteet psi: stä ovat niin heikkoja ja luonteeltaan, että on järkevää päätellä, että ne eivät ole todellisia edes ottamatta huomioon uskottavuutta. Mutta ei luultavasti ole sattumaa, että näemme jatkuvasti huonolaatuista tai negatiivista tutkimusta alueilla, joilla on erittäin alhainen uskottavuus.

Galakin ym. Äskettäisen paperin vähiten merkityksellinen merkitys on se, että se tarjoaa lisää todisteita psi: tä vastaan ​​todellisena ilmiönä ja erityisesti Daryl Bemin väitteitä vastaan. Psi on erittäin epätodennäköinen hypoteesi, joka on mielestäni jo riittävästi kumottu aiemmilla tutkimuksilla.

Lehti on kuitenkin virstanpylväs muissa tärkeissä asioissa:

– The Journal of Personality and Social Psychology myöntää eräänlaisen täsmällisen replikoinnin tärkeyden ja sen, että heidän aiempi päätöksensä olla julkaisematta tällaista tutkimusta, kumotaan.

– Tässä artikkelissa korostetaan Bayesin analyysin roolia ja mahdollista paremmuutta menetelmänä kokeellisten tietojen tarkasteluun.

– Siinä korostetaan tutkijoiden vapausasteiden roolia vääriä positiivisia tietoja tuotettaessa ja replikointia yhtenä ratkaisuna tähän ongelmaan.

– Tämä suuri, tiukka ja negatiivinen kopiointi osoittaa, että vertaisarvioiduissa aikakauslehdissä julkaistut tutkimukset, joilla on positiivisia ja vakaita tuloksia, voivat silti olla täysin väärässä. Siksi se oikeuttaa alustavan skeptisyyden tällaisia ​​tietoja kohtaan, varsinkin kun kyseessä ovat satunnaiset vaatimukset.

Tämän erinomaisen asiakirjan oivallukset heijastavat monia SBM: ssä esittämiämme näkökohtia, ja niitä olisi sovellettava laajasti ja voimakkaasti vaihtoehtoisen lääketieteen väitteisiin.


VC: n psykologia ja kuinka hyödyntää sitä

Korosta yrityksesi tietotekniikkaa ja -strategiaa.

Paranna yrityksesi tietotekniikkaa ja -strategiaa Transform 2021 -tapahtumassa.

Aloitusyhteisössä kuulemme ja luemme usein paljon yrittäjätaistelu - rakennusyhtiöiden päivittäiset vaikeudet ja haasteet. Kuulemme kuitenkin harvoin yhtälön toiselta puolelta - sijoittajien kamppailu. Vaikka saattaa näyttää siltä, ​​että sijoittajan elämä on hurmaava, täynnä mahtavia matkoja, luksushotelleja ja upeita konferensseja, jotka eivät voisi olla kauempana totuudesta.

Kun kysyt VC: ltä, miten menee, saat aina saman vastauksen: hämmästyttävä. Yritys XYZ on kotimainen! On eräänlainen kirjoittamaton laki, jonka mukaan jos olet pääomasijoittaja, et voi aiheuttaa pelkoa, heikkoutta tai epäröintiä. Pohjimmiltaan jonkinlainen vakuutus siitä, että pääomasijoittajien menestys perustuu loputtomaan positiiviseen asenteeseen: eli oikeuteen olla harhaanjohtava.

Riskipäällikön on mentävä pitkä, usein tylsä ​​tie, jotta hän voi allekirjoittaa onnistuneesti työsopimuksen ja/tai hänellä on mahdollisuus sijoittaa yritykseen. Asiat, joita ihmiset usein näkevät pinnalla, ovat vain murto -osa VC: n elämästä, eivätkä heijastele säännöllisiä "kamppailuja", jotka kulkevat kulissien takana päivittäin.

Älä ymmärrä minua väärin, uskon, että pääomasijoittajana oleminen on hämmästyttävää työtä (lisää kaikki rakastamasi asiat ...), mutta uskon, että kulissien takana tapahtuvan ymmärtäminen voi auttaa yrittäjiä.

Kaikki yrittäjät pitää mielessä…

1. Metsästystaistelu

Uskon henkilökohtaisesti, että Euroopassa, joka on menestyvä pääomasijoittaja, proaktiivinen metsästys on merkittävä kilpailuetun lähde: tämä johtuu sekä ekosysteemin kypsyydestä että maantieteellisestä pirstoutumisesta. Siksi suuri osa löytöprosessista on yleensä satunnaista kävelyä ja tuntuu joskus täysin uuvuttavalta (jopa fyysisesti). Minulla ei ole epäilystäkään siitä, että jotkut pääomasijoittajat kärsivät jossain vaiheessa niin paljon tästä sopimukseton oireyhtymä että he tahallisesti tai tahattomasti päättävät tehdä kompromisseja: pakko tehdä kauppa. Joskus sijoittaja on metsästyksessä 15 kuukautta tekemättä yhtään kauppaa ja sitten yhtäkkiä hän tekee kaksi kauppaa kuukaudessa.

VINKKI YRITTÄJILLE:
Kun tapaat sijoittajan, yritä aina saada käsitys siitä, missä hänen päänsä on metsästystaistelu. Yksinkertainen viaton kysymys, kuten Milloin teit viimeisen sopimuksen? voi paljastaa suuria oivalluksia. Muita kysymyksiä, jotka voivat auttaa yrittäjiä ymmärtämään psykologisen ulottuvuuden metsästystaistelu ovat kysymyksiä, kuten Missä suurin osa sijoituksistasi sijaitsee? tai Mistä saat tietää sijoitusmahdollisuuksista? Muista, että sijoittajat eivät muuta käyttäytymistään usein. Jos kohdesijoittajasi sijoittaa vain luotetun osapuolen suositusten kautta, varmista, että rakennat vahvat suhteet tuntemiinsa ihmisiin.

2. Päätöstaistelu

Sitovien päätösten tekeminen on aina monimutkainen prosessi kaikilla aloilla. Se on sitäkin tärkeämpää riskipääomassa, koska kun päätös on tehty, sen peruuttaminen on yleensä erittäin vaikeaa.

The päätöksentekotaistelu sillä on kaksi eri ulottuvuutta: ensinnäkin pääomasijoittajan on vakuutettava itsensä sijoituksesta. Toiseksi kumppanin päätöksentekoprosessista riippuen hänen on myös vakuutettava itsensä kumppaneita. Eri sijoittajat lähestyvät tätä ongelmaa eri tavoin. Olen huomannut, että Euroopassa hyvin yleinen tapa käsitellä päätöksentekotaistelu, on lykätä. Jotkut sijoittajat eivät koskaan anna vastausta ja pyytävät edelleen lisäpisteitä siinä toivossa, että tiedot tekevät päätöksen heidän puolestaan. En ole koskaan nähnyt tietojen tekevän päätöksiä itse ja olen melko varma, että niitä ei koskaan tapahdu. Käytäntö on kuitenkin levinnyt melko hyvin.

VINKKI YRITTÄJILLE:
Päätösprosessin ymmärtäminen on avain. Tämä ei ole helppoa, koska toisaalta pääomasijoitusyritykset pyrkivät tarkoituksellisesti hämärtämään prosessinsa.

Yritä ensin ymmärtää, puhutko päätöksentekijän kanssa (alias kumppani). Jos olet jumissa puhumassa päätöksentekijän kanssa, yritä pelata pääomasijoituspolitiikkaa, kunnes löydät tavan olla tekemisissä päätöksentekijän kanssa. On myös erittäin tärkeää ymmärtää, miten yritys päättää ja miten kumppanin rooli päätöksessä. Paras tapa oppia tämä on esittää suoria kysymyksiä ja soittaa muille yrittäjille, jotka ovat jo käyneet läpi kyseisen yrityksen/kumppani.

Lisäksi… Kun olet tekemisissä riskipääomasijoittajan kanssa, et ole koskaan tekemisissä yhden henkilön kanssa vaan koko kumppanuuden kanssa. Jos pidät siitä tai et, on aikoja, jolloin sijoittajasi täytyy ryhtyä uudelleen kumppanuuteensa tehdäkseen päätöksen. Älä koskaan unohda kumppanuuden dynamiikkaa.

3. Läpäisevä taistelu

Sijoittajana 99 kertaa sadasta vastaus on EI. Yrittäjän on vaikea kuulla, kertoen 24/7 työskentelevälle unelmilleen…anteeksi et ole tarpeeksi hyvä ei ole miellyttävä kokemus!

Kaupan siirtämisessä on inhimillinen ja siksi emotionaalinen ulottuvuus, mutta haluan tehdä selväksi, että tämä on symmetrinen tunne: jokaisen yrittäjän hylkääminen liittyy usein syyllisyyden tunteeseen sijoittajan puolella. Tästä tulee huomattavasti vaikeampaa, kun sijoittaja pitää yrittäjästä. Yritän mahdollisimman paljon olla avoin ja antaa selkeän kuvan päätöksentekoprosessin järkevyydestä, olipa kyse henkilökohtaisista varauksista tai kumppanidynamiikasta. Minulla ei kuitenkaan ole aina helppoa.

Oman kokemukseni mukaan aika (tai sen puute) voi myös vaikuttaa. The kumppani Sopimuksen tarkastelu saattaa vain olla täynnä muita kauppoja, eikä sillä ole sellaista päätilaa päätöksentekoprosessin ohjaamiseen ja hallintaan. On myös täysin laillista siirtää sopimus, joka perustuu hyvin henkilökohtaiseen järkeen: En vain ole oikea sijoittaja tällaiselle yritykselle (esim. En tiedä miten auttaa).

VINKKI YRITTÄJILLE:
Yritä mahdollisuuksien mukaan lukea tilanne ja kehittää oma näkemyksesi siitä, miksi tällaiset päätti olla sijoittamatta. Keskity enemmän suhteeseen, varsinkin jos pidät todella sijoittajasta. The miksi kysymys on keskeinen. Jos huomaat, että et saa selvää vastausta, ala miettiä, miksi et saa tällaista vastausta… Muista, että tämä voi olla ainutlaatuinen tilaisuus luoda vahva suhde haluamaasi sijoittajaan. Saaminen a ei tänään saattaa tarkoittaa a Joo tulevaisuudessa. Syyllisyyden hyödyntäminen, jota sijoittaja saattaa tuntea välittäessään yrityksesi, on loistava tekniikka saada tonnia ilmaista apua ja tukea.

4. Yrityksen rakentaminen kamppailu

Kun tapaan yrittäjän ja päätän investoida, teen sen aina sillä perusteella, että hän tietää aina paljon enemmän kuin minä koskaan pystyn ymmärtämään hänen liiketoiminnastaan. Tämä on koko sijoittamisen pointti: yrittäjän unelman tukeminen käteisellä ja myös osa tätä unelmaa: melkein osmoosin avulla.

Hyvät sijoittajat yrittävät auttaa yrittäjää kaikin mahdollisin keinoin: hyödyntämällä verkostoaan hyvien palkkausten saamiseksi, jakamalla eri portfolion tuntemuksia, olemalla saatavana ulkoisena kuulokkeena, psykologista tukea, käytännön tukea jne.

Joskus kuitenkin haluat auttaa, mutta tunnet itsesi hyödyttömäksi ja arvostamattomaksi. Mitä kovemmin työskentelet tai yrität olla tukeva, sitä vähemmän sinulla on vaikutusta ja vähemmän arvostusta. Joskus kyvyttömyys tehdä yhteistyötä yrittäjän kanssa kestää lyhyen ajan, toisinaan pidemmän ajan. Reaktioni on aina ollut sama: työskentele kovemmin ja yritä olla paikalla tarvittaessa. Ole tukeva olematta kipu.

Olen oppinut, että joskus on parempi olla yrittämättä ja antaa sen mennä, jos yrittäjä haluaa.

VINKKI YRITTÄJILLE:
Ajattele sijoittajaasi tiimisi jatkeena ja selvitä, mikä on paras tapa hallita/motivoida häntä. Älä ajattele, että kaikkia sijoittajia täytyy hallita samalla tavalla: yritä ymmärtää kuka on henkilö, hänen vahvuutensa ja jos ja miten hän voi vaikuttaa menestykseesi. Kytkeytynyt sijoittaja voi olla mitä haluat, mutta se voi myös olla menetetty tilaisuus yrityksesi rakentamisprosessissa.

5. Huhut kamppailevat

Kuulen usein asioita, joissa tosiasiat sellaisina kuin ne tiedän, on järjestetty kokonaan uudelleen. Siksi oletan, että näin tapahtuu paljon ja että monissa tapauksissa minun on vain vaikeampi tunnistaa totuus, koska en ole perehtynyt asiaan. Selvyyden vuoksi en usko, että tämä on seurausta nuhjuisesta teknisestä mediasta tai bloggaajayhteisöstä: minusta jotkut kirjoitetut kappaleet ovat todella loistavia. Kirjoittaaksesi sinun on kyettävä muotoilemaan väite perusteellisesti. Viittaan jonkinlaiseen matalan tason juoruiluun, joka virtaa alalla.

Äskettäin kuulin yrittäjän muuttavan täysin ajatuksiani käynnistyksen yhteydessä siihen pisteeseen, etten voinut tunnistaa itseäni noista ajatuksista. Hassua, että minua raivostuttiin näkemyksistäni ja sanomastani sanoista… ilman, että edessäni oleva henkilö tunsi tarvetta vahvistaa Roberto, sanoitko todella tämän? Miksi? Ovatko huhut todellista todellisuutta?

VINKKI YRITTÄJILLE:
Älä tuomitse potentiaalista sijoittajaasi sen perusteella, mitä kuulet satunnaisissa huhuissa. Voittaa hän sanoi logiikkaa. Älä kuuntele juoruja, tee läksyjäsi, keskustele yrittäjien kanssa, jotka tuntevat hänet henkilökohtaisesti: sekä epäonnistuneet että onnistuneet sijoitukset antavat sinulle parhaan mahdollisen luetun mahdollisesta tulevasta sijoittajastasi. Älä välitä kysymästä kovin suoria kysymyksiä. Parhaat sijoittajat antavat sinulle hyvin suoria vastauksia.

Lopuksi uskon kuitenkin, että varhaisvaiheen sijoittajan on oltava rakenteellinen optimisti. Sinun on oltava tietoinen taistelusta, mutta voitava pallon tavoin pomppia ympäriinsä ja joka kerta korkeammalla ja ylitse minkä tahansa taistelun. Jos sinulla ei ole samanlaista asennetta, vaihda työpaikkaa: olemme täällä muuttaaksemme maailmaa.

Yrittäjänä sinulla on nyt hieman enemmän tietoa pääomasijoittajan psykologiasta. Joko aiot pian kerätä rahaa tai haluat parantaa vuorovaikutuksesi laatua nykyisten sijoittajiesi kanssa, käytä yllä olevia vinkkejä ja ajattele taistelun symmetristä ulottuvuutta.

Roberto on ottanut seitsemän vuotta kumppanina Isossa-Britanniassa sijaitsevassa Balderton Capitalissa ja ottanut askeleen taaksepäin yrityksestä heinäkuusta lähtien. Hän on nyt pääomasijoittaja ja jatkaa muita etuja samalla, kun hän on edelleen vahvasti sidoksissa yritykseen. Yrityksen kumppanina toimiessaan hän johti investointeja yrityksiin, kuten Banjo, Contentful, Depop, SaatchiArt, Tictail, Vivino ja Wooga sekä LifeCake. Ennen Baldertoniin tuloaan hän työskenteli 15 vuotta yrittäjien kanssa Yhdysvalloissa ja Euroopassa.


Sisällys

Edward Bernays syntyi juutalaisperheeseen. [7]

Bernayien perhe muutti Wienistä Yhdysvaltoihin 1890 -luvulla. Kun Ely Bernays aloitti viljanviejänä Manhattanin tuotantopörssissä, hän lähetti vaimonsa ja lapsensa. [8] Vuonna 1892 hänen perheensä muutti New Yorkiin, missä Bernays osallistui DeWitt Clintonin lukioon. [9] Vuonna 1912 hän valmistui maisteriksi Cornellin yliopistosta, mutta valitsi journalismin ensimmäiseksi urakseen. [10]

Hän meni naimisiin Doris E. Fleischmanin kanssa vuonna 1922. [11] Fleischman oli Lucy Stone League -ryhmän jäsen, joka kannusti naisia ​​pitämään nimensä avioliiton jälkeen.

Myöhemmin hän kuitenkin muutti mieltään ja nimen, ja hänestä tuli Doris Bernays. Kaiken kaikkiaan Fleischmanilla oli tärkeä, vaikkakin hiljainen rooli Bernaysin suhdetoiminnassa-mukaan lukien aaveiden kirjoittaminen lukuisia muistioita ja puheita sekä uutiskirjeen julkaiseminen. [12]

Valmistuttuaan Cornellista Bernays kirjoitti Kansallinen sairaanhoitaja päiväkirja. Sitten hän työskenteli New Yorkin tuotantopörssissä, jossa hänen isänsä oli viljanviejä. Hän meni Pariisiin ja työskenteli Louis Dreyfus and Companyn palveluksessa lukemalla viljakaapeleita. Joulukuuhun 1912 mennessä hän oli palannut New Yorkiin. [10]

Lääketieteellinen toimittaja Muokkaa

Tapaamisen jälkeen New Yorkissa koulukaverin Fred Robinsonin kanssa Bernaysista tuli yhteistyökumppani Arvostelujen lääketieteellinen katsaus ja Ravitsemus- ja hygienialehti Vuonna 1912. He ottivat toimitukselliset suihkut ja korsetit vastaan ​​ja jakoivat ilmaisia ​​kopioita tuhansille lääkäreille eri puolilla maata. [13]

Kaksi kuukautta myöhemmin he ryhtyivät selvittämään asiaa Vahingoittuneita tavaroita, englanninkielinen käännös Les Avariés Kirjailija: Eugène Brieux Julkaistuaan näytelmän positiivisen arvostelun Bernays ja Robinson kirjoittivat sen näyttelijälle Richard Bennettille: "Lehden toimittajat Arvostelujen lääketieteellinen katsaus tue kiitettävää aikomustasi taistella seksuaalista kunnioitusta vastaan ​​Yhdysvalloissa tuottamalla Brieux'n näytelmä Vahingoittuneita tavaroita. Voit luottaa apuumme. "[14]

Näytelmä käsitteli kiistanalaisesti sukupuolitauteja ja prostituutiota - Bernays kutsui sitä "propagandapeliksi, joka taisteli seksuaalikasvatuksen puolesta". [15] Hän loi "Arvostelujen lääketieteellinen katsaus Sociological Fund Committee "ja pyysi menestyksekkäästi tukea sellaisille eliittihahmoille kuin John D.Rockefeller, Jr., Franklin Delano Roosevelt ja Eleanor Roosevelt, pastori John Haynes Holmes ja Anne Harriman Sands Rutherford Vanderbilt, William Kissam Vanderbiltin vaimo. [16] [17]

Lehdistöagentti Muokkaa

Teatterimaailmaan suuntautumisensa jälkeen Bernays työskenteli luovana lehdistöagenttina eri esiintyjille ja esityksille. Hän käytti jo erilaisia ​​tekniikoita, joista tuli tunnusmerkkejä hänen myöhemmälle harjoittelulleen. Hän ylensi Isä Pitkät jalat lavalle pelaamalla sitomalla se orpojen hyväntekeväisyyteen. Herättääkseen kiinnostuksen Sergei Diaghilevin Ballets Russesia kohtaan hän opetti amerikkalaisille baletin hienovaraisuuksia-ja julkisti kuvan Flore Revallesista, jolla oli tiukka istuva mekko, Bronxin eläintarhassa, jossa oli suuri käärme. Hän rakensi oopperalaulaja Enrico Caruson epäjumalaksi, jonka ääni oli niin herkkä, että sen suojaamiseksi ryhdyttiin koomisesti äärimmäisiin toimenpiteisiin. [18]

Ensimmäinen maailmansota Edit

Yhdysvaltojen tultua sotaan, julkisen tiedon komitea (CPI) palkkasi Bernaysin työskentelemään Latinalaisen Amerikan asioiden toimistollaan, joka sijaitsee toimistossa New Yorkissa. Bernays yhdessä luutnantti F. E. Ackermanin kanssa keskittyi rakentamaan tukea sotaan kotimaassa ja ulkomailla keskittyen erityisesti Latinalaisessa Amerikassa toimiviin yrityksiin. [19] [20] Bernays kutsui tätä työtä "psykologiseksi sodankäynniksi". [21] [22]

Taistelujen päätyttyä Bernays oli osa kuusitoista hengen julkisuusryhmää, joka työskenteli Pariisin rauhankonferenssin CPI: n hyväksi. Skandaali syntyi hänen viittauksestaan ​​propagandaan lehdistötiedotteessa. Kuten raportoi New Yorkin maailma, "retkikunnan ilmoitettu tavoite on" tulkita rauhankonferenssin työtä ylläpitämällä maailmanlaajuista propagandaa amerikkalaisten saavutusten ja ihanteiden levittämiseksi ". [23] [24]

Bernays myöhemmin kuvaili oivallusta, että hänen työnsä CPI: tä varten voitaisiin käyttää myös rauhan aikana:

Sain CPI: stä yhden perusoppitunnin - että CPI: n vastaisiin toimiin verrattavat ponnistelut vaikuttaa vihollisen, puolueettomien ja tämän maan ihmisten asenteisiin voitaisiin soveltaa tasavertaisesti rauhan ajan pyrkimyksiin. Toisin sanoen, mitä voitaisiin tehdä sodassa olevan kansakunnan hyväksi, voitaisiin tehdä rauhanomaisen kansakunnan järjestöille ja ihmisille. [25]

PR -neuvonantaja Muokkaa

Bernays, joka jatkoi kutsumustaan ​​New Yorkissa vuosina 1919–1963, kutsui itseään ”PR -neuvonantajaksi”. Hänellä oli erittäin selviä näkemyksiä eroista sen välillä, mitä hän teki ja mitä ihmiset mainonnassa tekivät. Hän on keskeinen hahmo kehittyneiden yritysten mainoskampanjoiden ja monen median kuluttajan silmälasien järjestämisessä, ja hän on yksi niistä, jotka on lueteltu julkisen yhteiskuntatieteellisen tutkimuksen tunnustusosassa Viimeaikaiset sosiaaliset suuntaukset Yhdysvalloissa (1933). [26]

Bernays käytti setänsä Sigmund Freudin ideoita vakuuttaakseen yleisön muun muassa siitä, että pekoni ja munat olivat todellinen amerikkalainen aamiainen. [27]

1930 -luvulla hänen Dixie Cup -kampanjansa tarkoituksena oli vakuuttaa kuluttajat siitä, että vain kertakäyttöiset kupit olivat terveellisiä, yhdistämällä ylivuotavan kupin kuvat alitajuisiin kuviin emättimestä ja sukupuolitaudeista. [28]

Hän toimi New Yorkin maailmannäyttelyn julkisuuden johtajana vuonna 1939. [29]

Valon kultainen juhlavuosi Muokkaa

Poliittiset asiakkaat Muokkaa

Vuonna 1924 Bernays järjesti vaudeville -pannukakkuaamiaisen Calvin Coolidgelle muuttaakseen tukkeutuneensa ennen vuoden 1924 vaaleja. Viihdyttäjät, mukaan lukien Al Jolson, John Drew, Raymond Hitchcock ja Dolly Sisters, esiintyivät Valkoisen talon nurmikolla. Amerikkalaiset sanomalehdet raportoivat tapahtumasta laajalti mm The New York Times juontaa tarinan otsikon "Presidentti melkein nauraa" alla. [30]

Epätoivoinen Herbert Hoover neuvotteli Bernaysin kanssa kuukautta ennen vuoden 1932 presidentinvaaleja. Bernays neuvoi Hooveria luomaan erimielisyyttä oppositiossaan ja esittämään kuvan itsestään voittamattomana johtajana. [31]

Bernays neuvoi William O'Dwyeria New Yorkin kaupunginjohtajan ehdokkuudessa siitä, miten esiintyä eri väestötietojen edessä. Hänen pitäisi esimerkiksi kertoa irlantilaisille äänestäjille toimistaan ​​Italian mafiaa vastaan ​​- ja italialaisille äänestäjille suunnitelmistaan ​​uudistaa poliisilaitos. Juutalaisille hänen pitäisi esiintyä natsien sitoutuneena vastustajana. [32]

Hän auttoi nimeämään presidentin työllisyyskomitean ja ehdotti tämän nimen olevan parempi kuin "työttömyyskomitea". [33]

Toisen maailmansodan aikana Bernays neuvoi Yhdysvaltain tiedotusvirastoa sekä armeijaa ja laivastoa. Hän oli Yhdysvaltain kolmannen sotalainan kansallisen neuvoa-antavan komitean puheenjohtaja, Victory Book -kampanjan yhteispuheenjohtaja ja osa New Yorkin osavaltion puolustusneuvostoa. [33]

Bernays ilmoitti hylkäävänsä natsit, Nicaraguan Somoza -perheen, Francisco Francon ja Richard Nixonin alaisuudessa. [34]

Voittoa tavoittelemattomat asiakkaat Muokkaa

Freud Muokkaa

Vuonna 1920 Bernays järjesti Freudin julkaisun Alustavat luennot psykoanalyysistä Yhdysvalloissa, lähettäen rojaltirahaa setälleen Wieniin. Freud kieltäytyi myynninedistämistarjouksista, kuten mahdollisesta luentokiertueesta ja kutsusta kirjoittaa 3000 sanan sanomalehtipalkkeja, kukin 1 000 dollarilla aiheista, kuten "Vaimon henkinen paikka kotona" ja "Mitä lapsi ajattelee. " [38]

Tupakka Muokkaa

Vuonna 1927 Bernays työskenteli lyhyesti Chesterfield -savukkeiden valmistajien Liggettin ja Myersin palveluksessa. Hän vetäytyi temppuun kilpailevaa Lucky Strike -brändiä vastaan, joka sisälsi oopperalaulajien suositusten pilkkaamisen, joiden mukaan Lucky Strikes oli "ystävällinen äänellesi". George Washington Hill, Lucky Strike -yrityksen American Tobacco Companyn johtaja, palkkasi Bernaysin välittömästi Liggettiltä ja Myersiltä. [39]

Kun hän aloitti työskentelyn American Tobacco Companyn palveluksessa, Bernaysin tavoitteena oli lisätä Lucky Strike -myyntiä naisten keskuudessa, jotka olivat pääosin välttyneet tupakoinnilta. Ensimmäinen strategia oli saada naiset polttamaan savukkeita syömisen sijaan. Bernays aloitti edistämällä itse laihuuden ihannetta käyttämällä valokuvaajia, taiteilijoita, sanomalehtiä ja aikakauslehtiä edistääkseen ohuiden naisten erityistä kauneutta. Lääketieteellisten viranomaisten havaittiin edistävän savukkeiden valintaa makeisten sijaan. Kodinvalmistajia varoitettiin, että savukkeiden pitäminen käsillä on sosiaalinen välttämättömyys. [40]

Vapauden taskulamput Muokkaa

Ensimmäinen kampanja onnistui, kun naiset polttivat enemmän savukkeita American Tobacco Company toi lisää tuloja ja Lucky Strike johti markkinoiden kasvua. Mutta tabu pysyi julkisesti tupakoivissa naisissa. Bernays neuvotteli psykoanalyytikon Abraham Brillin kanssa, joka oli Freudin opiskelija, joka kertoi hänelle, että savukkeet edustavat "vapauden soihtuja" naisille, joiden naiselliset toiveet tukahduttivat yhä enemmän rooliaan nykymaailmassa. [41]

Koska sen pitäisi näkyä uutisena ilman julkisuuden jakamista, näyttelijöiden pitäisi ehdottomasti olla poissa. Toisaalta, jos nuoret naiset, jotka puolustavat feminismiä, esimerkiksi joku naispuolue, voitaisiin turvata, se, että myös liike mainostettaisiin, ei olisi huono asia. . . . Vaikka niiden pitäisi olla hyvännäköisiä, niiden ei pitäisi olla liian "malli-y". Kolme kutakin katettua kirkkoa kohti riittää. He eivät tietenkään saa tupakoida yksinkertaisesti, kun he tulevat alas kirkon portaita. Heidän on liityttävä pääsiäisparaatiin paisuttaen.

Marssi meni suunnitellusti, samoin kuin sitä seurannut julkisuus, ja naiset tupakoivat näkyvästi ympäri maata. [43] [44]

Vihreä pallo Muokkaa

Vuonna 1934 Bernaysia pyydettiin käsittelemään naisten ilmeistä haluttomuutta ostaa Lucky Strikes, koska heidän vihreä ja punainen paketti törmäsivät tavallisiin naisten muotiin. Kun Bernays ehdotti paketin muuttamista neutraaliksi, Hill kieltäytyi sanomalla, että hän oli jo käyttänyt miljoonia paketin mainostamiseen. Bernays teki sitten vihreän muodikkaan värin. [45]

Hänen ponnistelujensa keskipiste oli Green Ball, sosiaalinen tapahtuma Waldorf Astoriassa, jonka isännöi Narcissa Cox Vanderlip. Tekosyy ballille ja sen nimeämättömälle vakuutuksenottajalle oli, että tuotto menisi hyväntekeväisyyteen. Kuuluisat yhteiskunnan naiset osallistuisivat vihreisiin mekkoihin. Vaatteiden ja asusteiden valmistajille ja vähittäiskauppiaille ilmoitettiin vihreän värin ympärillä kasvavasta jännityksestä. Intellektuaalit kutsuttiin pitämään vihreän teeman huippukokouksia. Ennen kuin pallo oli järjestetty, sanomalehdet ja aikakauslehdet (joita Bernaysin toimisto rohkaisi monin tavoin) olivat sitoutuneet ajatukseen, että vihreä oli raivoa. [46]

Toimintatapa Muokkaa

Bernays piilotti koko työnsä ajan, että hän työskenteli American Tobacco Companyn palveluksessa ja onnistui pitämään myös oman nimensä poissa suhteesta. Henkilökuntaa kehotettiin koskaan mainitsemaan hänen nimeään. Kolmannia osapuolia käytettiin, ja monet merkittävät ihmiset saivat maksuja tupakoinnin edistämiseksi julkisesti ikään kuin omasta aloitteestaan. [47] (Vuosikymmeniä myöhemmin Bernays kuitenkin kehui roolistaan.) [48]

Bernays ei tupakoinut itse ja yritti jatkuvasti saada vaimonsa Dorisin lopettamaan. [49]

United Fruit ja Guatemala Muokkaa

United Fruit Company (nykyinen Chiquita Brands International) palkkasi Bernaysin 1940 -luvun alussa edistämään banaanien myyntiä Yhdysvalloissa, minkä hän teki yhdistämällä banaanit hyvään terveyteen ja amerikkalaisiin etuihin ja asettamalla ne strategisesti käsiin kuuluisuuksia, hotelleissa ja muissa näkyvissä paikoissa. Bernays väitti myös, että United Fruitin piti antaa positiivinen spin banaaninviljelymaille itselleen, ja tätä tarkoitusta varten perustettiin eturyhmä nimeltä Middle America Information Bureau, joka toimitti tietoja toimittajille ja tutkijoille. [50]

United Fruit sulki Lähi -Amerikan tiedotustoimiston vuonna 1948 Thomas Dudley Cabotin uuden puheenjohtajakauden aikana. Bernays pahastui tästä muutoksesta, mutta pysyi yrityksen palveluksessa, raportoidusta vuosimaksusta yli 100 000 dollaria. [51] Bernays työskenteli kansallisen lehdistön parissa ja menestyksekkäästi esitti Guatemalan kommunistisen uhan. [52]

Hän suositteli kampanjaa, jossa yliopistot, asianajajat ja Yhdysvaltain hallitus tuomitsisivat pakkolunastuksen moraalittomaksi ja laittomaksi, ja yrityksen tulisi käyttää tiedotusvälineiden painostusta "saadakseen presidentti ja ulkoministeriö antamaan Monroen oppia vastaavan poliittisen julistuksen pakkolunastuksesta". Seuraavien kuukausien aikana The New York Times, New York Herald Tribune, Aika, Newsweek, ja Atlantic Monthly oli julkaissut kaikki artikkelit, joissa kuvattiin kommunismin uhkaa Guatemalassa. Bernaysin muistiossa heinäkuussa 1951 suositeltiin, että tämä median huomion aalto muutetaan toimiksi edistämällä:

(a) muutos Yhdysvaltain nykyisessä suurlähettilään ja konsuliedustustossa, (b) kongressipakotteiden määräämisessä tässä maassa, joka koskee valtiontukea kommunismia puolustaville hallituksille, (c) Yhdysvaltain hallitus tukee tutkimusta eri intressittömiltä ryhmiltä, ​​kuten Brookings Institutionilta. ongelman vaiheet. [53]

Bernaysin strategian mukaan United Fruit jakoi suotuisia artikkeleita ja nimettömiä Raportti Guatemalasta kaikille kongressin jäsenille ja kansallisille "mielipiteenmuodostajille". [54] [55] He julkaisivat myös viikoittain Guatemalan uutiskirje ja lähetti sen 250 toimittajalle, joista osa käytti sitä raporttiensa lähteenä. [55] Bernays solmi läheiset suhteet toimittajiin The New York Times toimittaja Will Lissner ja kolumnisti Walter Winchell. [52] [53] Tammikuussa 1952 hän toi joukon toimittajia useista merkittävistä sanomalehdistä Guatemalan kiertueelle, jota yritys sponsoroi. Tämä tekniikka osoittautui erittäin tehokkaaksi ja toistettiin vielä neljä kertaa. [55] Kesäkuussa 1954 Yhdysvaltain tiedustelupalvelu toteutti vallankaappauksen koodinimellä Operation PBSuccess. CIA tuki Carlos Castillo Armasin johtamaa minimaalista sotilasvoimaa psykologisen sodankäynnin kampanjan avulla, joka esitti sotilaallisen tappion ennalta päätettynä. Itse vallankaappauksen aikana Bernays oli ensisijainen tiedon toimittaja kansainvälisille uutistoimisto Associated Pressille, United Press Internationalille ja International News Servicelle. [56] [57]

Vallankaappauksen jälkeen Bernays rakensi kuvan Guatemalan uudesta presidentistä Carlos Castillo Armasista ja antoi neuvoja hänen julkisille esiintymisilleen sekä Guatemalassa että Yhdysvalloissa. Vuonna 1956 Bernays julkaisi esitteen, jossa verrattiin kommunistista ja kristillistä tapaa. [58]

Vuonna 1959 United Fruit luopui kaikista ulkopuolisista neuvonantajista, mukaan lukien Bernays. [59]

Kolmannet osapuolet Muokkaa

Bernays väitti, että kolmansien osapuolten salainen käyttö oli moraalisesti laillista, koska nämä osapuolet olivat moraalisesti itsenäisiä toimijoita. [60]

"Jos pystyt vaikuttamaan johtajiin joko tietoisella yhteistyöllä tai ilman sitä, vaikutat automaattisesti ryhmään, jota he horjuttavat", hän sanoi. Esimerkiksi pekonin myynnin edistämiseksi hän teki tutkimusta ja havaitsi, että amerikkalainen söi erittäin kevyen aamiaisen kahvia, ehkä rullaa ja appelsiinimehua. Hän meni lääkärin luo ja totesi, että raskas aamiainen oli terveydelliseltä kannalta terveempi kuin kevyt aamiainen, koska keho menettää energiaa yön aikana ja tarvitsee sitä päivällä. Hän kysyi lääkäriltä, ​​olisiko hän halukas maksutta kirjoittamaan 5000 lääkäriä ja kysymään heiltä, ​​oliko heidän tuomionsa sama kuin hänen - vahvistaen tuomionsa. Noin 4500 vastasi takaisin, kaikki yhtä mieltä siitä, että merkittävämpi aamiainen oli parempi amerikkalaisten terveydelle kuin kevyt aamiainen. Hän järjesti tämän havainnon julkaisemisen sanomalehdissä eri puolilla maata otsikoilla, kuten "4500 lääkäriä kehottaa suurempaa aamiaista", kun taas muissa artikloissa todettiin, että pekonin ja munien tulisi olla keskeinen osa aamiaista ja näiden toimien seurauksena pekoni nousi. [61]

Kuvaileessaan vastausta hänen kampanjaansa Norsunluun saippuaa varten Bernays kirjoitti: "Ikään kuin painikkeen painalluksella ihmiset alkoivat työskennellä asiakkaan puolesta sen sijaan, että asiakas kerjäisi ihmisiä ostamaan." [62]

Yritykset pitivät näitä piilotettuja menetelmiä vastustamattomina. Veli Walker ja Paul Sklar kirjoittivat Liike löytää äänensä (1938), että Bernays oli tarjonnut ratkaisun masennuksessa syntyneeseen kansan skeptismin suhteen: parempi "istuttaa idea ryhmänjohtajan mieleen ja antaa hänen levittää se kuin kirjoittaa idea ja lähettää se paperille julkaisu vanhanaikaisella tavalla. " [63]

Tieteellinen lähestymistapa Muokkaa

Bernays oli edelläkävijä suhdetoiminnan teollisuuden käyttämässä psykologiaa ja muita yhteiskuntatieteitä julkisten vakuutuskampanjoidensa suunnittelussa: "Jos ymmärrämme ryhmämielen mekanismin ja motiivit, eikö ole mahdollista hallita ja rykmentää joukkoja tahtomme mukaan tietämättämme? Viimeaikainen propagandakäytäntö on osoittanut, että se on mahdollista ainakin tiettyyn pisteeseen asti ja tietyissä rajoissa. " [64] Myöhemmin hän kutsui tätä tieteellistä mielipiteenmuovaustekniikkaa suostumuksen suunnittelu. [65]

Bernays laajensi Walter Lippmannin stereotyyppikonseptia väittäen, että ennustettavia elementtejä voitaisiin manipuloida massavaikutuksille:

Mutta mielen sijasta yleismaailmallinen lukutaito on antanut [tavalliselle ihmiselle] kumileiman, mainoslauseilla värillisen kumileiman, pääkirjoitukset, julkaistut tieteelliset tiedot, tabloidien triviaalisuudet ja historian syvyydet, mutta täysin viattomia alkuperäinen ajatus. Jokaisen miehen kumileima on miljoonien muiden kaksos, joten kun nämä miljoonat altistuvat samoille ärsykkeille, kaikki saavat identtiset jäljet. [. ] Se hämmästyttävä valmius, jolla suuret joukot hyväksyvät tämän prosessin, johtuu luultavasti siitä, että heitä ei yritetä vakuuttaa siitä, että musta on valkoista. Sen sijaan heidän ennakkoluulottomat sameat ajatuksensa siitä, että tietty harmaa on melkein musta tai lähes valkoinen, tuodaan terävämmäksi. Heidän ennakkoluulojaan, käsityksiään ja vakaumuksiaan käytetään lähtökohtana, minkä seurauksena lanka vetää heidät intohimoisesti kiinni tiettyyn henkiseen kuvaan. [66]

Bernaysin mukaan paitsi psykologialla, myös sosiologialla oli tärkeä rooli suhdetoiminnan neuvonantajalla. Yksilö on "sosiaaliseen yksikköön järjestetty solu. Kosketa hermoa herkässä kohdassa ja saat automaattisen vastauksen tietyiltä organismin jäseniltä." [67]

Bernays esitti ajatuksen siitä, että "massoja" ohjaavat heidän tietoisen ymmärryksensä ulkopuoliset tekijät, ja siksi harvat kykenevät manipuloimaan heidän mieltään. "Älykkäiden miesten on ymmärrettävä, että propaganda on nykyaikainen väline, jolla he voivat taistella tuottavista päämääristä ja auttaa tuomaan järjestystä kaaoksesta." [62] [68] [69]

Propagandaa pidettiin ainoana vaihtoehtona kaaokselle. [70]

Yksi tapa, jolla Bernays sovitti manipuloinnin liberalismin kanssa, oli hänen väitteensä siitä, että ihmisjoukot väistämättä alistuvat manipulointiin - ja siksi hyvät propagandistit voisivat kilpailla pahan kanssa ilman, että niistä aiheutuisi marginaalisia moraalisia kustannuksia. [71] Hänen mielestään "vähemmistö, joka käyttää tätä valtaa, on yhä älykkäämpi ja toimii yhä enemmän sosiaalisesti rakentavien ideoiden puolesta". [72]

Toisin kuin jotkut muut varhaiset suhdetoiminnan harjoittajat, Bernays kannatti keskittämistä ja suunnittelua. Marvin Olasky kutsuu kirjaansa vuonna 1945 Ota paikkasi rauhanpöydässä "selkeä vetoomus lievän yrityssosialismin muotoon." [73]

Bernays vetosi myös ranskalaisen kirjailijan Gustave Le Bonin [74], joukkopsykologian alullepanijan, ja Wilfred Trotterin ajatuksiin, jotka esittivät samanlaisia ​​ajatuksia englanninkielisessä maailmassa kirjassaan. Lauman vaistot rauhassa ja sodassa. [75]

Suuri osa Bernaysin maineesta johtuu nykyään hänen jatkuvasta PR -kampanjastaan ​​oman maineensa rakentamiseksi "Amerikan nro 1 -julkaisijana". Hänen aktiivisten vuosiensa aikana monet alan ikätoverit loukkaantuivat Bernaysin jatkuvasta itsensä edistämisestä. Scott Cutlipin mukaan "Bernays oli loistava henkilö, jolla oli upea ura, mutta vanhanaikaisella sanalla hän oli kerskailija." [76]

Bernays herätti myönteistä ja kielteistä huomiota suurista lausunnoistaan ​​PR -roolista yhteiskunnassa. Arvostelijat kehui Kiteytyvä julkinen mielipide (1923) uraauurtavana tutkimuksena yleisen mielipiteen nimeltä. Propaganda (1928) sai enemmän kritiikkiä massan manipuloinnin puolesta. [77]

1930 -luvulla hänen arvostelijansa tulivat ankarammiksi. Suhteellisten suhteiden johtavana hahmona ja pahamaineisena "propagandan" kannattajana Bernaysia verrattiin eurooppalaisiin fasisteihin, kuten Joseph Goebbels ja Adolf Hitler. [78] (Bernays itse kirjoitti omaelämäkerrassaan 1965, että Goebbels luki ja käytti kirjojaan.) [79]

Sen sijaan, että vetäytyisi valokeilasta, Bernays jatkoi ideoidensa esittämistä - esimerkiksi totesi vuonna 1935 Financial Advertisers Associationille pitämässään puheessa, että vahvoista miehistä (mukaan lukien julkaisijat) tulisi tulla ihmisten symboleiksi johtamaan massoja. [80] Muina aikoina hän lievensi tätä viestiä ajatuksella, että vaikka propaganda on väistämätöntä, demokraattinen järjestelmä sallii propagandan moniarvoisuuden, kun taas fasistiset järjestelmät tarjoavat vain yhden virallisen propagandan. [81]

Samaan aikaan Bernays sai kiitosta hänen ilmeisestä menestyksestään, viisaudestaan, ennakoinnistaan ​​ja vaikutusvaltaansa suhteiden kehittäjänä. [82]

Mielipiteet vaihtelivat negatiivisista positiivisiin, mutta laajalti sovittiin, että propagandalla oli voimakas vaikutus yleiseen mieleen. [83] John Stauberin ja Sheldon Ramptonin mukaan Larry Tyen Bernaysin elämäkerran julkaistussa katsauksessa: [84]

On mahdotonta ymmärtää perusteellisesti viimeisen sadan vuoden sosiaalista, poliittista, taloudellista ja kulttuurista kehitystä ilman jonkinlaista ymmärrystä Bernaysista ja hänen suhdetoiminta -alan ammatillisista perillisistä. PR on 1900-luvun ilmiö, ja Bernays-joka oli laajalti ylistetty "suhdetoiminnan isäksi" kuolemansa aikaan vuonna 1995-oli tärkeä rooli alan filosofian ja menetelmien määrittelyssä.

Kirjat Muokkaa

    (1917, tekijä)
  • Kiteytyvä julkinen mielipide (New York: Boni ja Liveright, 1923) OCLC215243834
  • PR -neuvonantaja (1927)
  • Suunnitelma urasta: Käytännön opas saavutuksiin kolmekymmentäkahdeksan merkittävän amerikkalaisen keskuudessa (1927)
  • Tuomio julkisesta mielipiteestä propagandasta (1927)
  • Propaganda (New York: Horace Liveright. 1928) 978-0-8046-1511-2
  • Tämä propagandan liike (1928)
  • Yliopistot - Pathfinders in Public Opinion (1937)
  • Ura miehille: Käytännön opas mahdollisuuksiin liiketoiminnassa, kirjoittanut kolmekymmentäkahdeksan menestyvää amerikkalaista (1939)
  • Puhu demokratian puolesta: Mitä voit tehdä - käytännön toimintasuunnitelma jokaiselle amerikkalaiselle (New York: The Viking Press, 1940)
  • Yksityisen yrittäjyyden tulevaisuus sodanjälkeisessä maailmassa (1942)
  • Demokraattinen johtajuus totaalisessa sodassa (1943)
  • Psykologinen suunnitelma rauhaan - Kanada, USA (1944)
  • Julkiset suhteet (1945)
  • Paikkasi rauhanpöydän ääressä. Mitä voit tehdä voittaaksesi kestävän Yhdistyneiden kansakuntien rauhan (New York: The Gerent Press, 1945)
  • Mitä britit ajattelevat meistä: Tutkimus brittiläisestä vihamielisyydestä Amerikkaa ja amerikkalaisia ​​kohtaan ja sen motivaatiosta, suosituksia angloamerikkalaisten suhteiden parantamiseksi (1950, tekijä vaimonsa Doris Fleischmanin kanssa)
  • Suostumuksen suunnittelu (Norman: University of Oklahoma Press, 1955) (avustaja) 550584
  • Tulevaisuutesi suhteissa (1961)
  • Idean elämäkerta: PR -neuvonantajan muistelmia (1965)
  • Tapaus Yhdysvaltojen merentakaisten tietojen käytäntöjen ja ohjelmien uudelleenarvioinnista (erityistutkimus) (1970), Edward L.Bernays ja Burnet Hershey (toimittajat)

Valitut artikkelit Muokkaa

  • "Vähemmistösäännöt", Kirjailija, Huhtikuu 1927, s. 150–155.
  • "Julkisen mielipiteen manipulointi: miksi ja miten", American Journal of Sociology 33 (6), toukokuu 1928.
  • "Kansallisten politiikkojen markkinointi: Sotapropagandan tutkimus", Markkinoinnin lehti 6 (3), tammikuu 1942.
  • "Asenneäänestykset - palvelijoita vai herroja?", Yleinen mielipide neljännesvuosittain 9 (3), syksy 1945.
  • "Suostumuksen suunnittelu", Annals of American Academy of Political and Social Science 250, maaliskuu 1947. [kuollut linkki]
  • "Ammattiliittojen koulutusohjelma", Teollisuuden ja työsuhteiden katsaus 1 (1), lokakuu 1947.
  • "Suhdetoiminnan neuvonantaminen: periaatteet ja muistot", Yrityshistorian katsaus 45 (3), syksy 1971.
  1. ^ Tye (1998), s. 147. "Eddie tunsi olevansa liian lyhyt, 5 jalkaa 4 tuumaa ja näytti päättäväiseltä tehdä kaiken muun elämää suuremmaksi. Hän jopa täytti nimensä L., keskimmäinen nimikirjain, joka ei ollut hänen syntymähistoriassaan Wienissä. Se ilmeisesti edusti Louisia, vaikka edes hänen tyttärensä eivät ole varmoja, koska hän ei halunnut puhua siitä.
  2. ^
  3. "Edward Bernays," suhdetoiminnan isä "ja mielipidekirjoituksen johtaja, kuolee 103 -vuotiaana". The New York Times . Haettu 9. tammikuuta 2021.
  4. ^
  5. "Edward Bernays," suhdetoiminnan isä "ja mielipidekirjoituksen johtaja, kuolee 103 -vuotiaana". The New York Times. 10. maaliskuuta 1995.
  6. ^
  7. Ewen, Stuart (1996). "Vierailu Edward Bernaysissa". PR! Spinin sosiaalinen historia. Peruskirjat. Arkistoitu alkuperäisestä 5. syyskuuta 2008.
  8. ^
  9. Bernays, Edward (1923). Kiteytyvä julkinen mielipide . Ig Publishing. ISBN193543926X.
  10. ^
  11. Bernays, Edward (1928). Propaganda. Ig Publishing. ISBN0970312598.
  12. ^
  13. Lavin, Maud (21. heinäkuuta 2002). "Kirjallisuusparin mykistynyt muistelmateos 1950 -luvun New Yorkista". Chicago Tribune. Edward ja hänen vaimonsa Doris Fleischman olivat harjoittamattomia, hyvin sulautuneita, varakkaita saksalais-amerikkalaisia ​​juutalaisia, ja Anne kasvoi itsenäiseksi kasvihuoneeksi New Yorkin Upper East Sidessa.
  14. ^ Tye (1998), s. 115.
  15. ^
  16. Colford, Paul D. (5. joulukuuta 1991). "Syntymäpäivän tervehdys suhdetoiminnan isälle". Newsday (Nassau, toim.). Osa II s. 78. Haettu 24. helmikuuta 2016.
  17. ^ ab Tye (1998), 4–5.
  18. ^
  19. Cook, Joan (12. heinäkuuta 1980). "Doris Fleischman Bernays kuollut edelläkävijä PR -neuvonantaja". The New York Times. Metropolitan Report s. 22. Haettu 24. helmikuuta 2016.
  20. ^ Tye (1998), s. 1–3, 123–124. "Kun hän päätti päästä miehensä PR -maailmaan, Dorisilla oli keskeinen rooli Bernaysin imperiumin rakentamisessa, ja kun lehdistö kutsui häntä julkisuuden prinssiksi, hän saattoi perustellusti väittää olevansa prinsessa. Hän teki merkinsä ensin sanaseppä, kirjoittaen lehdistötiedotteita ja kiillotettuja tarinoita asiakkaista aina Yhdysvaltain sotaosastolta American Tobacco Companylle. Hän myös suunnitteli, kirjoitti ja muokkasi nelisivuista uutiskirjettä Ottaa yhteyttä, joka painoi uudelleen osia puheista ja artikkeleista suhdetoiminnasta, lajittelee alan uusia ideoita ja edistää Bernays -toimiston toimintaa. Ja hän aave kirjoitti lukuisia puheita ja strategia-asiakirjoja, jotka annettiin hänen miehensä nimellä. Hänen kirjoituksensa on helppo valita monien Eddie Bernaysin jättämien lehtien joukosta: heillä on rikas sanasto ja runollinen kukoistus, ilman muodollista tyyliä, joka oli hänen tavaramerkkinsä. "
  21. ^ Tye (1998), s. 5–6. "He käyttivät Lääketieteellinen katsaus kiistääkseen naisia, jotka käyttävät korsetteja, ja kannustaakseen suihkukylpyjä, he julkaisivat asiantuntijalausuntoja terveyskiistoista, suhteellisen uusi lähestymistapa ja jakoivat ilmaisia ​​kopioita useimmille 137 000 lisensoidusta lääkäristä Yhdysvalloissa. "
  22. ^ Tye (1998), s. 6–7. "Bennett hyväksyi nopeasti tarjouksen ja lisäsi nuorelle toimittajalle näkemyksiä ristiretkestä viktoriaanisia tapoja vastaan, lupasi palkata näyttelijöitä, jotka työskentelisivät ilman palkkaa, ja rohkaisi häntä keräämään rahaa tuotantoon. Eddie oli niin innoissaan, että hän vapaaehtoisesti allekirjoitti tuotantoa. "
  23. ^ Rampton & amp; Stauber (2001), s. 44.
  24. ^ Tye (1998), s. 8. "Avain näppäimellä Vahingoittuneita tavaroita, hän ymmärsi, oli muuttaa kiista syyksi ja rekrytoida tukijoita, jotka olivat jo julkisia roolimalleja. Kaksikymmentäyksi vuotta vanha toimittaja muodosti Arvostelujen lääketieteellinen katsaus Sosiologisen rahaston komitea houkutteli jäseniä sitten taiteellisella vetoomuksella, joka vaikutti Bennettin maineeseen taiteilijana ja kelvollisuuteen taistella järkevyyttä vastaan. Ilmoittautuneiden joukossa oli John D.Rockefeller Jr., rouva William K.Vanderbilt Sr., herra ja rouva Franklin D.Roosevelt, tohtori William Jay Schieffelin, jonka yritys oli äskettäin tuonut Amerikkaan kuppahoidon. , ja kunnioittava John Haynes Holmes New Yorkin Unitarian Community Churchista. "
  25. ^ Cutlip (1994), s. 162.
  26. ^ Tye (1998), s. 9–16.
  27. ^ Tye (1998), s. 18. "Eddie sai lopulta mahdollisuuden palvella, ja hän värväsi Fordin, International Harvesterin ja lukuisia muita amerikkalaisia ​​yrityksiä jakamaan kirjallisuutta Yhdysvaltain sotatavoitteista ulkomaisille kontakteille ja lähettämään Yhdysvaltain propagandaa 650 amerikkalaisen toimiston ikkunalle ulkomaille. Hän jakoi postikortteja Italialaisia ​​sotilaita eturintamassa, jotta he voisivat parantaa moraalia kotona, ja hän istutti propagandaa Saksan linjojen taakse erimielisyyden kylvämiseksi. Hän järjesti mielenosoituksia Carnegie Hallissa, jossa oli Puolan, Tšekkoslovakian ja muiden valtioiden vapaustaistelijoita. Itävalta-Unkarin keisarikunta.Hän vastusti saksalaista propagandaa, hän painoi amerikkalaista propagandaa espanjaksi ja portugaliksi ja lisättiin Latinalaisen Amerikan kautta lähetettyihin vientilehtiin.
    "Lyhyesti sanottuna hän auttoi voittamaan Amerikan epäsuosittuun sotaan käyttämällä juuri niitä tekniikoita, joita hän oli käyttänyt mainostamiseen Isä Pitkät jalat ja baletti Russe. "
  28. ^ James R. Mock, "Creelin komitea Latinalaisessa Amerikassa", Hispanic American Historical Review 22 (2), toukokuu 1942, s. 276. "Toinen osa New Yorkin toimistoa oli kuitenkin erityisen kiinnostunut julkisuuskanavista ja julkisuudesta kansakuntamme eteläpuolella. Tämä oli osasto, joka tunnettiin nimellä Bureau of Latin-American Affairs, Edward L.Bernays ja luutnantti FE Ackerman on mahdollisesti johtavassa roolissa. Tämä järjestö vetosi erityisesti Latinalaisessa Amerikassa liiketoimintaa harjoittaviin amerikkalaisiin yrityksiin ja turvasi heidän yhteistyönsä. Jo mainittujen keinojen lisäksi tässä osiossa käytettiin erilaisia ​​opettajia, erityisesti esitteiden jakamisen välineenä. "
  29. ^ Ewen (1996), s. 162–163. "Sotavuosina Bernays liittyi julkaisijoiden armeijaan, joka kokoontui kuluttajahintaindeksin lipun alla ja keskittyi propagandatoimiin, jotka kohdistuvat Latinalaisen Amerikan liike -elämän etuihin. Tässä suuressa" psykologisen sodankäynnin "kampanjassa, kuten hän kuvaili, Bernays - kuten muutkin hänen sukupolveltaan - alkoi kehittyä laajempi julkisuuden tunne ja sen käytännön käyttö. "
  30. ^
  31. Axelrod, Alan (2009). Suuren sodan myynti: Amerikan propagandan tekeminen. Martin's Publishing Group. s. 200. ISBN978-0-230-61959-3. Haettu 21. toukokuuta 2020.
  32. ^ Tye (1998), s. 19.
  33. ^ Cutlip (1994), s. 165. "Bernaysin tiedotteessa ilmoitettiin, että virallinen lehdistötilaisuus rauhankonferenssiin lähti seuraavana päivänä Pariisiin ja että Creel oli määritellyt ryhmälle kapean teknisen lehdistötukitehtävän, Bernays lisäsi tämän lauseen: retkikunnan tarkoituksena on tulkita rauhankonferenssin työtä ylläpitämällä maailmanlaajuista propagandaa amerikkalaisten saavutusten ja ihanteiden levittämiseksi. '' Kaksi päivää myöhemmin, New Yorkin maailma pääjutun otsikko: "TULKITAAN AMERIKKALAISIA IDEALEJA." George Creel oli raivoissaan jo taistelussa kongressin kanssa, Creel tiesi, että tämä lisäisi rasvaa tuleen. Hän kieltäytyi tarinasta. Siitä huolimatta se nopeutti kuluttajahintaindeksin kuolemaa. "
  34. ^ Cutlip (1994), s. 168.
  35. ^
  36. Presidentin sosiaalisten suuntausten tutkimuskomitea (1933). Viimeaikaiset sosiaaliset suuntaukset Yhdysvalloissa. Internet -arkisto. McGraw-Hill Book Company.
  37. ^ Alix Spiegel. "Freudin veljenpoika ja suhdetoiminnan alkuperä", Morning Edition, 22.4.2005
  38. ^
  39. Alan Bilton (2013). Hiljainen elokuvakomedia ja amerikkalainen kulttuuri. Palgrave Macmillan. s. 16. ISBN978-1-137-02025-3.
  40. ^ Katso "New Yorkin maailmanmessut, demokratian symboli", Bernaysin puhe New Yorkin kauppiasliitolle 7. huhtikuuta 1937.
  41. ^ Tye (1998), s. 77–79. Katso "Breakfast With Coolidge" -kirjoituskone, laadittu 8. helmikuuta 1962.
  42. ^ Tye (1988), s. 79–80.
  43. ^ Tye (1998), s. 81–83.
  44. ^ ab Tye (1998), s. 84–85.
  45. ^ Tye (1998), s. 89.
  46. ^
  47. Bernays, Edward L. (1965). Idean elämäkerta: PR -neuvonantajan muistelmia . Simon ja Schuster. s. 606. Tarjouduin auttamaan Tanskan vapauden ja demokratian ystävien järjestämisessä, joista suurin osa koostuu tanskalaisista amerikkalaisista.
  48. ^
  49. Hasselriis, Caspar Henrik Wolffsen (1959). Helvetti: erindringer (tanskaksi). Udgivet af Dansk samvirke hos E. Munksgaard. s. 143.. at han vilde engagere den kendte PR -asiantuntija Edward L. Bernays tilille Raadgiver. . Resultatet blev Dannelsen af ​​"American Friends of Danish Freedom and Democracy", et Navn forelaaet af Mr. Bernays, som mente ,.
  50. ^
  51. Jensen, Mette Bastholm Jensen, Steven L. B. (2003). Tanska ja holokausti. Kansainvälisten tutkimusten instituutti, holokaustin ja kansanmurhatutkimuksen laitos. ISBN978-87-989305-1-8. "PR -isä" ja Sigmund Freud Edward L. Bernaysin (1890–1995) veljenpoika palkkasivat myös Tanskan vapauden ja demokratian ystävät.
  52. ^ Tye (1998), s. 185–190.
  53. ^ Tye (1998), 35–36.
  54. ^ ab Tye (1998), s. 23–26. "Bernays aloitti makeisten vastaisen kampanjan kokeilemallaan ja todellisella taktiikallaan värväämällä" asiantuntijoita ", mikä vakuutti tässä tapauksessa valokuvausystävän Nickolas Murayn pyytämään muita valokuvaajia ja taiteilijoita laulamaan laihoille." Olen tullut Johtopäätös, Muray kirjoitti, että hoikka nainen, joka yhdistää joustavuuden ja armon hoikkauteen ja joka sytyttää savukkeiden sijasta ylensyömisen makeisten ja aavikoiden sijasta, kuten mainoksissa sanotaan, on luonut uuden standardin naisellisuudesta ... Minua kiinnostaa tietää, onko oma mielipiteeni muiden kanssa samaa mieltä, ja minun pitäisi olla erittäin iloinen, jos saan mielipiteenne aiheesta. ""
  55. ^ Tye (1998), s. 27–28. "Bernays ymmärsi olevansa sosiaalista tabua vastaan, joka epäili tupakoivien naisten luonnetta, mutta hän ei ollut varma esteen perusteesta tai siitä, miten se voitaisiin voittaa. Joten hän sai Hillin suostumaan maksamaan kuuleminen tohtori AA Brillin kanssa, psykoanalyytikko ja Bernaysin setän, tohtori Sigmund Freudin opetuslapsi.
    "" On täysin normaalia, että naiset haluavat polttaa savukkeita ", Brill neuvoi." Naisten vapautuminen on tukahduttanut monet heidän naisellisista toiveistaan. Nykyään enemmän naisia ​​tekee samaa työtä kuin miehet. Monet naiset eivät synnytä lapsia karhulla on vähemmän lapsia. Naiselliset piirteet peitetään. Savukkeista, jotka rinnastetaan miehiin, tulee vapauden soihtuja. '
    "Se soitti kelloa Bernaysille. Miksi et järjestäisi paraatiä, jossa näkyvät naiset sytyttävät" vapauden soihtujensa "? Ja teetkö sen pääsiäissunnuntaina, hengen vapautta symboloivana juhlana, Fifth Avenuella, Amerikan arvostetuimmalla kävelykadulla?"
  56. ^ Tye (1998), s. 29.
  57. ^ Tye (1998), s. 30–31. "Varsinainen marssi sujui sujuvammin kuin käsikirjoittajat olivat kuvitelleet. Kymmenen nuorta naista saapui marssimaan Fifth Avenuetta pitkin valaistuilla" vapauden taskulampuillaan ", ja sanomalehdet rakastivat sitä.
    [. ] Neiti Hunt antoi seuraavan tiedonannon savun peittävältä taistelukentältä: 'Toivon, että olemme aloittaneet jotain ja että nämä vapauden soihdut, ilman erityistä brändiä, suosivat murskata naisten savukkeiden syrjivän tabun ja että sukupuoli meneekin. kaiken syrjinnän murtamiseksi. ''
    Jatka, he tekivät. Seuraavien päivien aikana naisten kerrottiin menevän kaduille, sytytettyinä savukkeina, Bostonissa ja Detroitissa, Wheelingissä ja San Franciscossa. "
  58. ^ "Ryhmä tyttöjä puhaltaa savukkeissa vapauden eleenä" (osa otsikkoa), The New York Times, 1. huhtikuuta 1929.
  59. ^ Tye (1998), s. 38.
  60. ^ Tye (1998), s. 39. "Vogelman rekisteröityi ja kutsui muotitoimittajia Waldorfiin Green Fashions Fall Luncheonille, jossa oli tietysti vihreät valikot, joissa oli vihreitä papuja, parsasipulisalaattia, paistettuja ranskalaisia ​​lampaanleikkeleitä, joissa oli harakka-kukkia ja olivettiperunoita, pistaasimoussejäätelöä, vihreät rahapajat ja crème de menthe. Hunter Collegen taideosaston johtaja piti puheen "Vihreänä suurten taiteilijoiden työssä", ja tunnettu psykologi valaisi vieraita vihreän värin psykologisista vaikutuksista. Lehdistö pani merkille, kanssa New York Sun otsikossa lukee: "Se näyttää vihreältä talvelta". The Lähettää ennusti "vihreää syksyä", ja yksi lankapalveluista kirjoitti "syksyn muodista, joka seurasi metsiä väriensä vuoksi ja valitsi vihreän muodikkaana syksyn kulumisena".
  61. ^ Tye (1998), s. 31–32. "Yksi tapa löytää kansalaisia ​​ja asiantuntijoita oli tarjota rahaa. Joskus se tuli palkkiona, kuten 100 dollaria, jonka hän ehdotti maksavansa" ravitsemusterapeutille [joka] puhuu ruokavaliosta parhaana keinona tuottaa kohtuulliset käyrät "ja" fysiologilta, joka kommentoida modernin trendin etuja kohtuulliseen lukuun. '' Sitten hän tarjosi 5000 dollaria lahjoittaakseen kuuluisan Gibson Girl -kuvituksen tekijän vaimon rouva Charles Dana Gibsonin suosikki hyväntekeväisyyteen, jos hän suostuisi allekirjoittamaan lausunnon, jossa sanottiin: 'hän poltti Luckiesta ja että he olivat ystävällisiä hänen kurkkunsa. ""
  62. ^ Tye (1998), s. 33–34. "Jos hän aloitti naamioimalla roolinsa naisten tupakoinnin taistelussa, Bernays korvasi sen myöhempinä vuosina. Erityisesti paraati -tarina tuli osaksi hänen ohjelmistoaan puhepiirissä ja lukuisissa haastatteluissa kuolemaansa saakka 1995, ja jokaisen kertomuksen jälkeen tarina muuttui värikkäämmäksi ja hänen väitteensä laajemmiksi. Esimerkiksi vuoden 1965 muistelmissaan hän keskusteli hitaasta prosessista, jolla rikottiin yleissopimuksia, kuten tabuja naisia ​​vastaan, mutta vuoteen 1971 mennessä hän kertoi suulliselle historioitsijalle Columbian yliopistossa, että "yön aikana tabu rikkoi yksi avoin teko", vuoden 1929 pääsiäissunnuntaimarssi. "
  63. ^ Tye (1998), s. 27, 48. "Riippumatta asenteestaan ​​julkisesti, kotona hän teki kaikkensa suostutellakseen vaimonsa Dorisin luopumaan hänen tavallisesta pakkaamisestaan."
  64. ^ Tye (1998), s. 160–164. Tye toteaa: "Toimisto nimitti alueen uudelleen ja selitti, että" Lähi -Amerikka "oli" järkevä ja oikea -aikainen laajennus ilmaisuun "Keski -Amerikka", joka pitkällä aikavälillä sisältää vain Guatemalan, Hondurasin, Nicaraguan, El Salvadorin tasavallat. Costa Rica, Panama ja brittiläisen Hondurasin siirtomaa. '' Keski -Amerikka käsittää nämä maat yhdessä Meksikon ja Karibian saarivaltioiden Kuuban, Haitin ja Dominikaanisen tasavallan kanssa. "
  65. ^ Tye (1998), s. 164–165. Tyen lähde Bernaysin 100 000 dollarin maksulle on luultavasti Thomas McCann, jota hän lainaa sivulla. 178 sanoi: "Arvioni mukaan käytimme yli 100 000 dollaria vuodessa Edward L. Bernaysille vain hänen konsultointipalveluihinsa, mikä oli valtava määrä rahaa vuonna 1952."
  66. ^ ab Richard H. Immerman, CIA Guatemalassa: Intervention ulkopolitiikka University of Texas Press, 1982, yhdeksäs painos, 2004 0-292-71083-6 s. 112–114.
  67. ^ ab Tye (1998), s. 167–170.
  68. ^ Tye (1998), s. 175.
  69. ^ abc John Kirch, "Covering a Coup: The American Press and Guatemala in 1954Archived 2012-06-23 at the Wayback Machine", Paperi esiteltiin AEJMC National Conventionissa Washington DC: ssä elokuussa 2007.
  70. ^ Étienne Dasso, "Aux origines du coup d'État de 1954 au Guatemala: le rôle de la United Fruit Company dans la préparation du soulègence contre Jacobo Arbenz", L'Ordinaire des Amériques 210 (2010), s. 175–192.
  71. ^ Tye (1998), s. 176. "Hänen kongressikirjastonsa asiakirjoista käy ilmi, että hän pysyi keskeisenä tietolähteenä lehdistölle, etenkin liberaalille lehdistölle, heti valtauksen yhteydessä. Itse asiassa, koska hyökkäys alkoi 18. kesäkuuta, hänen asiakirjoissaan todetaan, että se on ensimmäiset uutiset, jotka kukaan sai tilanteesta "Associated Pressille, United Pressille, International News Serviceille ja The New York Times, ja kontaktit tiivistyvät muutaman seuraavan päivän aikana. "
  72. ^ Tye (1998), s. 179. "Ja vuonna 1956 Bernays keksi ajatuksen levittää laajalti vertailua kommunistien opetuksista kirkon opetuksiin." Viha on kommunismin liikkeellepaneva voima ", raportti päätti, kun taas" hyväntekeväisyys on vaikuttava motiivi kristinuskosta. '' Ja kommunismin aikana "ei ole moraalilakia" eikä "henkilökohtaista vapautta", kun taas kristillisyydessä "moraalilaki on tapa, jolla ihminen on luotu seuraamaan" ja "vapaa tahto tarkoittaa vapautta, joka on mahdollista, Jumalan poikien vapaus" tehdä oikein. ""
  73. ^ Tye (1998), s. 180.
  74. ^ Marks (1957), s. 82. "Bernays puhui kerran suoraan kysymykseen propagandistin puhumisen etiikasta" rintaman "kautta. Ei ole näyttöä siitä, että hän olisi tuolloin vakuuttanut ketään muuta kuin hänen asemansa, jota on syytä pitää ristiriidassa vallitsevan tuomion kanssa. ostaa kolmannen osapuolen yhteistyön perusteella, hän väitti, että hänen on täysin laillista hakea kolmannen osapuolen apua ja salata suhde. Kolmannesta osapuolesta tulee uusi asianajaja, ei ensimmäisen tytäryhtiö. Hän jatkoi:

Kyseinen henkilö tai organisaatio voi sitten levittää sitä [alkuperäisen asiakkaan näkökulmasta] omien kanaviensa kautta, koska se on siitä kiinnostunut. Tällaisessa tapauksessa lähtökohdasta tulee sitten kyseinen henkilö tai organisaatio. Suhdetoiminnan neuvonantaja, joka on muodostanut yhteyden asiakkaansa ja kolmannen osapuolen edun välille, ei tarvitse enää hahmottaa tuloksena olevaa ilmaisua yleisölle. [Bernays, 'This Business of Propaganda', s. 199.]

Karl von Wiegand, Hearst -sanomalehtien ulkomainen kirjeenvaihtaja, vanha tulkitsija Euroopassa ja juuri palannut Saksasta, kertoi meille Goebbelsista ja hänen propagandasuunnitelmistaan ​​natsivallan lujittamiseksi. Goebbels oli näyttänyt Wiegandille propagandakirjastonsa, parhaan Wiegandin koskaan nähneen. Goebbels, sanoi Wiegand, käytti kirjaani Kiteytyvä julkinen mielipide perustana hänen tuhoisalle kampanjalleen Saksan juutalaisia ​​vastaan. Tämä järkytti minua. . Ilmeisesti hyökkäys Saksan juutalaisia ​​vastaan ​​ei ollut natsien emotionaalinen puhkeaminen, vaan tarkoituksellinen, suunniteltu kampanja.

Propaganda on ihmisten ääni nykypäivän demokratiassa, koska se antaa jokaiselle mahdollisuuden esittää näkemyksensä. Fasistisilla tai kommunistisilla yhteiskunnilla ei ole vaihtoehtoisia propagandoja, vaan niiden on hyväksyttävä vallassa olevien viralliset propagandat. [. ]


Kyberturvallisuuden psykologia

Se, miten ajattelemme, on keskeinen osa kyberturvallisuutta, ja kyberturvallisuutta koskevat ajattelumme muuttuvat jatkuvasti.Näihin ajattelutapoihin vaikuttavat monet tekijät, mukaan lukien se, miten tulkitsemme ja valmistaudumme kyberturvallisuusuhkiin, uskomme, että voimme joutua hyökkäyksen uhriksi, miten ymmärrämme, mitä pahat ihmiset ajattelevat, miksi he tekevät mitä tekevät ja mitä psykologisia vipuja vedetään huijauksen uhreille. Äskettäin kyberturvallisuudessa on ilmennyt pahempi ongelma: kasvava tunnottomuus ja välinpitämättömyys todellisia uhkia kohtaan herkistymisen vuoksi.

Aiemmin kyberturvallisuusammattilaisten oli vakuutettava yritysjohtajat siitä, että kyberturvallisuushyökkäyksen uhka on todellinen kaikille organisaatioille. Vuosien ajan näytti siltä, ​​että monet johtajat asuivat kieltäytymistilassa (tai tahallisessa tietämättömyydessä) uskoen, että kyberturvallisuus oli ylellisyyttä. Kyberturvallisuusmenojen suuntaukset osoittavat kuitenkin, että ne ovat muuttaneet kollektiivista ajattelutapaa. Statista.comin mukaan kyberturvallisuuteen käytetyt kulut ovat Yhdysvalloissa yli kaksinkertaistuneet vuodesta 2010 lähtien 27,4 miljardista dollarista noin 66 miljardiin dollariin vuonna 2018. Gartner väittää, että vuoden 2018 luku oli lähempänä 100 miljardia dollaria, ja ennustaa, että vuonna 2019 Yhdysvaltain menot kasvavat enemmän kuin 120 miljardia dollaria.

Kyberturvallisuuden ammattilaiset ovat siirtyneet "Ei jos jos mutta milloin" -kohdasta "Ei ole milloin, mutta kuinka usein". Kyberhyökkäysten säännöllisyys näkyy nyt paljon enemmän uutisissa ja jokapäiväisessä elämässä. Vuonna 2017 Yhdysvalloissa raportoitiin yli 1600 tietomurtoa. Tämä tarkoittaa yli neljää rikkomusta päivässä ja sisältää vain ilmoitetut rikkomukset, koska ilmoitusvaatimukset vaihtelevat osavaltioittain. Kyberhyökkäysten vaikutuksista ja laajuudesta on tullut niin huimaava, että meidän ei enää tarvitse vakuuttaa ihmisiä kyberturvallisuuden todellisuudesta.

Tavoitteiden ymmärtäminen

Yritysjohtajat tuntevat itsensä usein uupuneiksi ja voitetuiksi kehittyneiden kansallisvaltioiden, järjestäytyneen rikollisuuden, petollisten ryhmien ja jopa 13-vuotiaiden käsikirjoituspoikien uhkaavien uhkien vuoksi. Valitettava paradoksi on se, että internet on koti ja portti laajaan kyberturvaan, mutta näyttää kuitenkin mahdottomalta yrittää liiketoimintaa ilman sitä.

Näennäisesti loputon uhkameri voi halvauttaa niitä, jotka tekevät päätöksiä organisaation puolesta. He tuntevat pahaenteisen veren tunteen vedessä, mutta heiltä puuttuu epäselvyys siitä, kuinka estää hait syöttämästä. Jotkut organisaatiot kääntyvät noudattamiseen liittyvien toimenpiteiden puoleen ainakin tehdäkseen jotain ja lopettaakseen pelkästään veden tallaamisen. Tietyssä mielessä he vain pukeutuvat uima -altaaseen - väärän mukavuuden tunteen toimenpiteestä, joka on suunniteltu vähentämään erilaista riskiä.

Tässä on kaksi tärkeää psykologista tekijää: ymmärryksen puute ja herkistyminen. Kyberturvallisuushyökkäysten kohteet ovat usein haavoittuvia yksinkertaisesti ymmärryksen puutteen vuoksi, ja jotkut päätyvät samaan veneeseen, koska he herättävät uhansa.

Otetaan esimerkiksi ikä. Vanhukset leimataan usein kyberturvallisuuden riskiryhmäksi. Yhdistyneen kuningaskunnan sisäministeriön tutkimuksen mukaan 16-25-vuotiaat "käyttävät kuitenkin paljon todennäköisemmin salasanoja uudelleen kuin vanhempansa ja isovanhempansa", mikä lisää riskejä. Tämä tutkimus on ristiriidassa yleisten ennakkoluulojen kanssa riskinotosta paljastamalla, että turvaton käyttäytyminen ei välttämättä johdu iästä. Asia on se, että iästä tai väestörakenteesta riippumatta heikoimmassa asemassa ovat henkilöt, jotka eivät pidä turvallisuutta etusijalla.

Entä toinen ryhmä, joka koostuu niistä, jotka ovat tietoisia riskeistä, mutta joutuvat silti kyberturvallisuushyökkäysten uhreiksi? Rand Corp: n vuonna 2016 tekemän tutkimuksen mukaan ”64 miljoonaa yhdysvaltalaista aikuista muistutti saaneensa rikkomusilmoituksen 12 kuukautta ennen kyselyä”, mikä vastaa 25% vastaajista vuoden 2012 Ponemon Institute -tutkimuksessa. Vuonna 2017 pelkkä Equifax -rikkomus paljasti arkaluonteisia tietoja noin 143 miljoonasta amerikkalaisesta.

Turvallisuuden väsymyksen tunnustaminen

Vaikka mikään yhdistävä liittovaltion laki ei velvoita paljastamaan kuluttajille, yksilöt ovat jatkuvasti tulvillaan huonoja uutisia yksityisten tietojensa julkistamisesta. Unisysin tietoturvapäällikkö Dave Frymier totesi: "Yleinen tunne on, että kuluttajat voivat tehdä vähän estääkseen nämä tapahtumat." Samaan aikaan kuluttajat jättävät tietomurtoilmoitukset kokonaan huomiotta. Itse asiassa vuoden 2014 Ponemon ”Data Breachh of Data Breach” -tutkimuksen mukaan 32% vastaajista ei tee mitään ilmoituksen saatuaan.

Tiedot viittaavat herkistymiseen tai turvallisuusväsymykseen, joka on kuvattu National Institute for Standards and Technology -tutkimuksessa nimellä

… Väsymys tai haluttomuus käsitellä tietokoneen turvallisuutta. Kuten eräs tutkimuksen tutkijoista sanoi tietoturvasta: "En kiinnitä enää huomiota näihin asioihin ... Ihmiset väsyvät siitä, että heitä pommitetaan" varo tätä tai varo sitä "."

Väistämättömyyden mentaliteetti on mielenkiintoinen ongelma kyberturvallisuudessa. Toisaalta kyberturvallisuuden ammattilaiset ja hakkerit ovat vihdoin onnistuneet vakuuttamaan yleisön ja yritysjohtajat siitä, että kybertuhat ovat hyvin todellisia. Toisaalta kyberturvallisuuteen liittyvät uutiset ja varoitukset ovat nyt niin yleisiä, että yksilöt eivät huomaa niitä, vaikka he voisivat mahdollisesti auttaa estämään lisää haittatapahtumia.

Toinen mielenkiintoinen sivuvaikutus on organisaation huomio rikkomukseen reagoimisessa ja siitä toipumisessa. Tämä lähestymistapa on tarpeellinen ja hyödyllinen. Se voi kuitenkin merkitä sitä, että yrityksen omaisuuden ennakoiva turvaaminen ja haavoittuvuuksien poistaminen ei ole enää painopiste.

Uhkatoimijoiden ymmärtäminen

Entä ihmiset, jotka toteuttavat näitä kyberhyökkäyksiä? Mitä heidän päässään tapahtuu? Miksi he valitsevat organisaatioita ja yksilöitä? Hyökkääjien motiiveja ovat taloudellinen hyöty, poliittinen ideologia (hacktivismi) ja puhdas nautinto eli "lulzin puolesta". Kyky kaupallistaa kyberhyökkäyksiä on varmasti lisännyt hyökkäysten määrää ajan myötä. Uhkatoimijat ovat oppineet keräämään ja myymään käyttäjätietoja ja taloudellisia tietoja verkossa sekä käyttämään menestyksekkäästi kryptominointia ja lunnasohjelmia. He jopa myyvät organisaatioilleen saamansa etäyhteyden muille rikollisille mustan pörssin liiketoimissa.

Kaupallistamisen lisäksi toinen epäilty syy hyökkäysten ja uhkailijoiden määrän lisääntymiseen on hakkerointitiedon jakaminen yhteisössä Internetissä. Viimeisten vuosikymmenten aikana kyberturvallisuusyhteisö on kukoistanut. Nyt yliopistotason kurssit ovat vapaasti saatavilla Internetissä kiinnostuneille ja tarpeeksi motivoituneille hyödyntämään tietoa.

Kahden tekijän yhdistelmä auttaa lisäämään hyökkäysten jatkuvaa kasvua: kyberhyökkäysten suorittamiseen liittyvien psykologisten motiivien vaarallinen risteys ja helposti saatavilla olevat työkalut ja tiedot niiden toteuttamiseksi.

Hyödynnämme psykologiaa

Miten kyberturvallisuuden psykologian parempaa ymmärtämistä voidaan käyttää haitallisten kyberturvallisuushäiriöiden estämiseen? Vaikka täydellistä vastausta ei olekaan, kyberturvallisuuden parantaminen näyttää liittyvän asianmukaiseen herkistymiseen. Kuten Lee Hadlington, vakituinen psykologi ja kybersepsykologian apulaisprofessori De Montfortin yliopistossa, sanoo: "Kyse on yleisestä tietoisuudesta - kokonaisvaltaisesta lähestymistavasta kyberturvallisuuteen."

Henkilökohtaisesti psykologinen työkalu arsenaalissa on positiivinen sosiaalinen vaikutus. Wombat Security Technologiesin perustaja Jason I.Hong selittää Association for Psychological Science (APS) -artikkelissa:

"Lampun hetki minulle tapahtui eräänä päivänä käynnistyksen yhteydessä", Hong selitti. "Kaksi naista puhui keskenään äskettäisestä tapahtumasta. Yksi sanoi:" Kuulitko, mitä Moelle tapahtui? Hän liukastui jäälle [ja pudotti kannettavan tietokoneen], eikä nyt pääse käsiksi sen tiedostoihin. " Toinen nainen sanoi: "Varmuuskopioin tietoni heti." Ja hän teki!

"Minulle tuli heti mieleen, että tämä oli positiivinen esimerkki sosiaalisesta vaikutuksesta ja käyttäytymisen muutoksesta kyberturvallisuuden kannalta. Olin vuosien ajan kuullut käyttäytymistieteellisten kollegoideni puhuvan konsepteista, kuten sosiaalisesta todistamisesta, sitoutumisesta ja vastavuoroisuudesta, ja kaikki kiteytyi päähäni Tämän yhden tapahtuman perusteella voimme myös käyttää tällaisia ​​tekniikoita kyberturvallisuuden vaikeiden ongelmien ratkaisemiseksi. "

Tämä skenaario osoittaa useita psykologisia käsitteitä, erityisesti sosiaalisia todisteita-tunnettu psykologinen vipu käyttäytymistieteilijöille. Kuten APS -artikkelin kirjoittaja Alexandra Michel toteaa, "Yksi suurimmista haasteista ihmisten vakuuttamisessa omaksumaan turvallisempia kyberturvallisuuskäytäntöjä on se, että ihmisillä ei yksinkertaisesti ole paljon mahdollisuuksia tarkkailla toistensa käyttäytymistä." Koska Internet- ja tietokonepohjainen elämämme ovat niin yksityisiä, meidän on vaikeampi tietää, mitkä käytännöt ovat yleisiä ja mitkä ovat turvalliset ja hyväksytyt normit.

Hajottaa ongelma

Organisaation näkökulmasta strategia tietoisuuden ja ymmärryksen tukemiseksi on jakaa asiat hallittaviin, ymmärrettäviin osiin. Kun tunnemme paremmin uhat, jotka todennäköisimmin vaikuttavat meihin, pystymme paremmin estämään ja havaitsemaan ne. Organisaatiot voivat harkita muutamia ensimmäisiä kysymyksiä uhan määrittämiseksi (esimerkki 1).

Investointi käyttäjäkoulutukseen ja tietoturvakulttuurin ylläpitoon menee pitkälle. Hajottaen uhat, tavoitteet ja toimet kyberturvallisuusasiantuntijat voivat auttaa ihmisiä ymmärtämään omat roolinsa ja kyberturvallisuusriskit, jotka liittyvät heidän työhönsä ja vuorovaikutukseen muiden kanssa. Ne voivat antaa ihmisille työkalut todennäköisten uhkaskenaarioiden tunnistamiseen, niiden havaitsemiseen ja reagointiin. Liite 2 antaa esimerkin tästä ajatusprosessista:

Tarkoituksena on antaa organisaation jäsenille tilaisuus ymmärtää, miksi heidän on tärkeää täyttää turvallisuusvelvoitteensa. Koko organisaation turvaaminen ei ole helppo tehtävä, mutta lopulta se on kannattavaa.

Henkisen linnoituksen rakentaminen

Koska yksilöt ja organisaatiot kokevat kyberturvallisuuden monia puolia jokapäiväisessä elämässään, on selvää, että psykologiset motiivit ja vaikutukset vaihtelevat. Kyky parantaa kyberturvallisuusasentoa ja välttää hitaita huolenaiheita näyttää siltä, ​​että kyberturvallisuudesta tehdään sulavana ja positiivisena kokemuksena. Jos ei muuta, yksilöiden ja järjestöjen tulisi pohtia, miten he ajattelevat kyberturvallisuudesta ja miten nämä ajatukset muuttuvat heidän päivittäisiksi toimikseen.


Älä koskaan puhu ideasta - keskustele sen ympärillä

Saada joku haluamaan tehdä jotain voi olla vaikeaa, jos tiedät, että he eivät halua tehdä sitä, joten sinun on saatettava hänet uskomaan, että se oli heidän ideansa. Tämä on yleinen ohje erityisesti myyjille, mutta se on paljon helpommin sanottu kuin tehty. Sinun on tarkasteltava istutusideoita samalla tavalla kuin sinä ɽ tarkastella mysteerin ratkaisemista. Hitaasti mutta varmasti tarjoat kohteelle joukon vihjeitä, kunnes ilmeinen johtopäätös on haluamasi. Tärkeintä on olla kärsivällinen, koska jos juokset "vihjeidesi" läpi, se on selvää. Jos otat sen hitaasti, ajatus muodostuu luonnollisesti heidän mielessään itsestään.

Sanotaan 's, että yrität saada ystäväsi syömään terveellisempää ruokaa. Tämä on hyvä tavoite, mutta sinulla on kova vihollinen: he ovat koukussa everstiin ja tarvitsevat ämpäri paistettua kanaa vähintään kerran päivässä. Huolestasi kehotat heitä syömään terveellisemmin. He joko ajattelevat, että ' on hyvä idea ja sitten eivät koskaan tee mitään tai vain kehottavat sinua lopettamaan kiusaamisen. Jotta he ymmärtäisivät, mitä he tekevät ruumiilleen, heillä on oltava loppiainen, ja voit saada sen tapahtumaan puhumalla asiasta.

Tätä varten sinun on oltava erittäin taitava ja erittäin hienovarainen, muuten se on ilmeistä. Voitte vain sanoa & quotoh, luin tänään, että paistettu kana tappaa 10 miljoonaa lasta Arkansasissa joka vuosi, koska se on paljon paskaa ja sisältää uskomattoman ilmeisen motivaation sanoa se.

Jos kohde on kana, sinun on saatava kana näyttämään todella epämiellyttävältä. Kun seuraavan kerran aivastat, naura vitsausta lintuinfluenssasta. Kun tilaat yhdessä ravintolassa, välitä suullisesti päätöksesi tilata jotain muuta kuin kanaa, koska olet juuri oppinut, kuinka ravintolat käsittelevät suurimman osan kanasta. Kun olet tehnyt tarpeeksi näitä asioita - ja jälleen, kun niiden välissä on tarpeeksi tilaa, jotta se ei vaikuta oudolta käyttäytymiseltä -, voit alkaa olla hieman aggressiivisempi ja lopettaa kaverisi kanssa hakemaan paistettua kanaa. Voit myös ryhtyä ennakoiviin toimiin oman terveytesi parantamiseksi ja kertoa ystävällesi 1) mitä teet ja 2) kuinka hyvin se toimii sinulle. Jos ystäväsi ei muutaman viikon kuluttua ole päättänyt harkita uudelleen kantaansa usein paistettua kanaa kohtaan, voit mainita sen rennosti, ja heidän pitäisi olla paljon avoimempia todelliselle keskustelulle.


Tutkimusehdotuksen valmistelu

Terveystutkimus, lääketieteellinen koulutus ja kliininen käytäntö muodostavat nykypäivän lääketieteellisen käytännön kolme pilaria. Kuten eräs viranomainen oikein sanoi: ‘Terveystutkimus ei ole ylellisyyttä, vaan välttämätön tarve, jota yhdelläkään kansakunnalla ei ole varaa sivuuttaa ’. Terveystutkimusta voi ja sen pitäisi tehdä laaja joukko ihmisiä. Vaikka he eivät itse tee tutkimusta, heidän on ymmärrettävä tieteellisen menetelmän periaatteet ymmärtääkseen tieteen arvon ja rajoitukset ja voidakseen arvioida ja arvioida tutkimustuloksia ennen niiden soveltamista. Tämän katsauspaperin tarkoituksena on tuoda esille opiskelijoille ja aloittaville tutkijoille keskeiset käsitteet ja herkistää ja motivoida lukijoita käyttämään laajaa tutkimusmenetelmiä koskevaa kirjallisuutta.

Useimmat opiskelijat ja aloittavat tutkijat eivät ymmärrä täysin, mitä tutkimusehdotus tarkoittaa, eivätkä ymmärrä sen merkitystä.1 Tutkimusehdotus on yksityiskohtainen kuvaus ehdotetusta tutkimuksesta, jonka tarkoituksena on tutkia tiettyä ongelmaa.2

Tutkimusehdotuksen tarkoituksena on saada muut vakuuttumaan siitä, että sinulla on arvokas tutkimusprojekti ja sinulla on osaaminen ja työsuunnitelma sen toteuttamiseksi. Yleisesti ottaen tutkimusehdotuksen on vastattava seuraaviin kysymyksiin tutkimusalueestasi ja valitsemastasi menetelmästä riippumatta: Mitä aiot saavuttaa, miksi haluat tehdä sen ja miten aiot tehdä sen.1 Tämän artikkelin tarkoitus on korosta olennaisia ​​käsitteitä ja älä anna laajoja yksityiskohtia tästä aiheesta.

Tutkimusehdotuksen osat on korostettu alla:

1. Otsikko: Sen pitäisi olla tiivis ja kuvaava. Sen on oltava informatiivinen ja tarttuva. Tehokas otsikko ei vain herätä lukijoiden kiinnostusta, vaan myös altistaa hänet myönteisesti ehdotukselle. Usein otsikot ilmaistaan ​​toiminnallisena suhteena, koska ne osoittavat selvästi riippumattomat ja riippuvat muuttujat.1 Otsikkoa on ehkä tarkistettava pöytäkirjan kirjoittamisen jälkeen, jotta se heijastaisi paremmin tutkimuksen merkitystä.3

2. Tiivistelmä: Se on lyhyt yhteenveto noin 300 sanasta. Sen tulisi sisältää tärkein tutkimuskysymys, tutkimuksen perustelut, hypoteesi (jos sellainen on) ja menetelmä. Menetelmän kuvaukset voivat sisältää suunnittelun, menettelyt, otoksen ja käytettävät instrumentit.1 Sen pitäisi olla itsenäinen, eikä se saa viitata lukijaan projektin kuvauksen kohtiin.3

3. Johdanto: Johdanto tarjoaa lukijoille taustatietoja. Sen tarkoituksena on luoda puitteet tutkimukselle, jotta lukijat ymmärtävät, miten se liittyy muihin tutkimuksiin.4 Sen pitäisi vastata kysymykseen siitä, miksi tutkimus on tehtävä ja mikä on sen merkitys. Se asettaa ehdotuksen asiayhteyteen.3

Johdanto alkaa tyypillisesti selvityksellä tutkimusongelmasta tarkasti ja selkeästi.1

Tutkimusongelman selvityksen merkitys5: Ongelman toteaminen on olennainen perusta tutkimusehdotuksen rakentamiselle (tutkimuksen tavoitteet, hypoteesit, menetelmät, työsuunnitelma ja budjetti jne.). Se on olennainen osa tutkimusaiheen valintaa. Se ohjaa ja keskittyy tarkemmin tutkimuksen suunnitteluun, jota harkitaan ongelman ratkaisemiseksi. Sen avulla tutkija voi kuvata ongelmaa järjestelmällisesti, pohtia sen merkitystä, prioriteettia maassa ja alueella ja kertoa, miksi ehdotettu tutkimus ongelmasta olisi suoritettava. Se helpottaa myös rahoitusvirastojen tekemää tutkimusehdotuksen vertaisarviointia.

Sitten on tarpeen luoda asiayhteys ja asettaa tutkimuskysymyksen taso siten, että se osoittaa sen tarpeellisuuden ja tärkeyden.1 Tämä vaihe on välttämätön, jotta tutkijat voivat perehtyä olemassa olevaan tietoon tutkimusongelmasta ja selvittää ovatko muut tutkineet samoja tai samankaltaisia ​​ongelmia. Tämä vaihe saavutetaan perusteellisella ja kriittisellä kirjallisuuskatsauksella ja henkilökohtaisella kommunikoinnilla asiantuntijoiden kanssa.5 Se auttaa ymmärtämään paremmin tutkimukselle ehdotettua ongelmaa ja voi johtaa ongelman selityksen tarkentamiseen, tutkimusmuuttujien tunnistamiseen ja niiden käsitteellistämiseen suhteita sekä tutkimushypoteesin muotoilua ja valintaa.5 Se varmistaa, että et "keksi pyörää uudelleen", ja osoittaa ymmärryksesi tutkimusongelmasta. Se antaa kunnian niille, jotka ovat luoneet perustan ehdotetulle tutkimuksellesi.1 Ehdotuksessa kirjallisuuskatsaus on yleensä lyhyt ja ytimekäs. Valitun kirjallisuuden tulee olla asianmukaista ja merkityksellistä 6

Tätä taustaa vasten esität ehdotetun tutkimuksen perustelut ja selität selvästi, miksi se kannattaa tehdä.

4. Tavoitteet: Tutkimustavoitteet ovat tavoitteita, jotka on saavutettava tutkimuksen suorittamisella.5 Ne voidaan ilmoittaa nimillä ‘yleinen ’ ja ‘spesifinen ’.

Tutkimuksen yleisenä tavoitteena on se, mitä tutkimushankkeella on tarkoitus saavuttaa, esimerkiksi määrittää, pitäisikö uusi rokote sisällyttää kansanterveysohjelmaan.

Erityistavoitteet liittyvät erityisiin tutkimuskysymyksiin, joihin tutkija haluaa vastata ehdotetun tutkimuksen kautta, ja ne voidaan esittää ensisijaisina ja toissijaisina tavoitteina, esimerkiksi ensisijaisina: Uuden rokotteen suojan määrittäminen tutkimuspopulaatiossa vertaamalla rokotettuja ja rokottamattomia ryhmiä.5 Toissijainen: Tutkitaan tämän ohjelman kustannustehokkuutta.

Nuoria tutkijoita kehotetaan vastustamaan kiusausta asettaa liian monia tavoitteita tai liian kunnianhimoisia tavoitteita, joita ei voida saavuttaa riittävästi pöytäkirjan täytäntöönpanolla.3

5. Muuttujat: Suunnitteluvaiheessa on tarpeen tunnistaa tutkimuksen keskeiset muuttujat ja niiden mittausmenetelmä ja mittayksikkö on ilmoitettava selkeästi. Neljä muuttujatyyppiä ovat tärkeitä tutkimuksessa5:

a.Riippumattomat muuttujat: muuttujia, joita manipuloidaan tai käsitellään tutkimuksessa sen selvittämiseksi, miten niiden eroilla on vaikutuksia niihin muuttujiin, joita ehdotetaan riippuvaisiksi niistä. Kirjallisuudessa käytetyt termin ‘ riippumaton muuttuja ’ eri synonyymit ovat: syy, panos, altistava tekijä, riskitekijä, determinantti, edeltäjä, ominaisuus ja ominaisuus.

b. Riippuvaiset muuttujat: muuttujat, joissa muutokset johtuvat riippumattoman muuttujan tai muuttujien tasosta tai määrästä.

Synonyymit: vaikutus, tulos, seuraus, tulos, tila, sairaus.

c. Hämmentäviä tai välissä olevia muuttujia: muuttujia, joita tulisi tutkia, koska ne voivat vaikuttaa tai ‘sekoittaa ’ riippumattomien muuttujien vaikutukseen. Esimerkiksi, kun tutkitaan tuhkarokon (riippumaton muuttuja) vaikutusta lasten kuolleisuuteen (riippuvainen muuttuja), lapsen ravitsemustilalla voi olla välitön (hämmentävä) rooli.

d. Taustamuuttujat: muuttujat, jotka ovat niin usein merkityksellisiä ryhmien tai populaatioiden tutkimuksissa, että ne olisi otettava huomioon mahdollisessa tutkimukseen sisällyttämisessä. Esimerkiksi sukupuoli, ikä, etninen alkuperä, koulutus, siviilisääty, sosiaalinen asema jne.

Tutkimuksen tavoitteena on yleensä määrittää yhden tai useamman riippumattoman muuttujan muutosten vaikutus yhteen tai useampaan riippuvaiseen muuttujaan. Esimerkiksi tutkimuksessa voidaan kysyä "Onko alkoholin saannilla (riippumaton muuttuja) vaikutusta mahahaavan kehittymiseen (riippuvainen muuttuja)?"

Tiettyjä muuttujia ei ehkä ole helppo tunnistaa. Nämä muuttujat määrittävät ominaisuudet on yksilöitävä selkeästi tutkimusta varten.

6. Kysymyksiä ja/ tai hypoteeseja: Jos tiedät tutkijana tarpeeksi ennustaaksesi, mitä opiskelet, hypoteesi voidaan muotoilla. Hypoteesi voidaan määritellä alustavaksi ennusteeksi tai selitykseksi kahden tai useamman muuttujan välisestä suhteesta. Toisin sanoen hypoteesi kääntää ongelmalausunnon tarkkaksi, yksiselitteiseksi ennusteeksi odotetuista tuloksista. Hypoteesien ei ole tarkoitus olla sattumanvaraisia ​​arvauksia, vaan niiden on heijastettava tutkijan tietämyksen, mielikuvituksen ja kokemuksen syvyyttä.5 Hypoteesien muotoilussa on tunnistettava kaikki tutkimukseen liittyvät muuttujat. Esimerkiksi: "Terveyskasvatus, johon äidit osallistuvat aktiivisesti, tuottaa enemmän positiivisia muutoksia lasten ruokintaan kuin luentoihin perustuva terveyskasvatus". Tässä riippumaton muuttuja on terveyskasvatustyypit ja riippuvainen muuttuja on muutokset lasten ruokinnassa.

Tutkimuskysymys esittää kahden tai useamman muuttujan välisen suhteen, mutta ilmaisee suhteen kysymykseksi, jonka hypoteesi edustaa deklaratiivista lausuntoa kahden tai useamman muuttujan välisistä suhteista.7

Tutkivassa tai fenomenologisessa tutkimuksessa sinulla ei ehkä ole mitään hypoteesia (älä sekoita hypoteesia tilastolliseen nollahypoteesiin) .1 Kysymykset liittyvät normatiiviseen tai väestönlaskentatutkimukseen (Kuinka monta niistä on olemassa? ?). Päätös siitä, käytetäänkö kysymyksiä tai hypoteeseja, riippuu tekijöistä, kuten tutkimuksen tarkoitus, suunnittelun ja menetelmien luonne ja tutkimuksen yleisö (toisinaan jopa komitean jäsenten, erityisesti puheenjohtajan, näkemykset ja mieltymykset). 6

7. Menetelmät: Menetelmäosa on erittäin tärkeä, koska se kertoo tutkimuskomiteallesi, miten aiot puuttua tutkimusongelmaasi. Menetelmät -osion kirjoittamisen ohjaava periaate on, että sen tulee sisältää riittävästi tietoa, jotta lukija voi päättää, onko menetelmä oikea. Jotkut jopa väittävät, että hyvän ehdotuksen pitäisi sisältää riittävästi tietoja toiselle pätevälle tutkijalle tutkimuksen toteuttamiseksi. 1 Ilmoita menetelmät, jotka aiot suorittaa vastataksesi kaikkiin kysymyksiin tai testataksesi kaikki Kysymykset/hypoteesit -osiossa kuvatut hypoteesit. kuulet biostatistiikan tutkimuksen suunnitteluvaiheessa, 8 ratkaisemaan metodologiset kysymykset ennen ehdotuksen jättämistä.

Tämän osan tulee sisältää:

Tutkimussuunnittelu: Tutkimusstrategian valinta on tutkimussuunnittelun ydin ja luultavasti tärkein yksittäinen päätös, jonka tutkijan on tehtävä. Strategian valinta, olipa se kuvaileva, analyyttinen, kokeellinen, toiminnallinen tai näiden yhdistelmä, riippuu useista näkökohdista, 5 mutta tämä valinta on selitettävä suhteessa tutkimuksen tavoitteisiin.3

Tutkittavat tai osallistujat: Tutkimuksen tyypistä riippuen seuraaviin kysymyksiin on vastattava3, 5

- Mitkä ovat valinta- tai valintaperusteet?

- Mitkä ovat poissulkemisperusteet?

- Mitä otantamenettelyä aiot käyttää näytteen edustavuuden ja luotettavuuden varmistamiseksi ja otantavirheiden minimoimiseksi? Tärkein syy otokseen kiinnittämiseen on tutkimustulosten pätevyys-sekä sisäinen että ulkoinen

- Käytetäänkö tutkimuksessa kontrollia? Tieteellisessä tutkimuksessa käytetään vertailuryhmiä tai vertailuryhmiä päätelmien pätevyyden lisäämiseksi. Kontrolliryhmät ovat välttämättömiä kaikissa analyyttisissä epidemiologisissa tutkimuksissa, lääketutkimusten kokeellisissa tutkimuksissa, interventio -ohjelmien ja tautien torjuntatoimenpiteiden vaikutusten tutkimuksessa ja monissa muissa tutkimuksissa. Jotkin kuvaavat tutkimukset (tutkimukset olemassa olevista tiedoista, kyselytutkimukset) eivät ehkä vaadi kontrolliryhmiä.

- Mitkä ovat kriteerit lopettamiselle?

Otoksen koko: Ehdotuksen on sisällettävä tiedot ja perustelut (perusteet, joiden perusteella otoskoko lasketaan) otoskoko metodologia -osassa.3 Suurempi otoskoko kuin tarvitaan tutkimushypoteesin testaamiseksi lisää tutkimuskustannuksia ja kestoa sekä olla epäeettinen, jos se altistaa ihmisille mahdolliset tarpeettomat riskit ilman lisähyötyä. Tarvittavaa pienempi otoskoko voi myös olla epäeettistä, koska se altistaa ihmiset riskille ilman mitään hyötyä tieteelliselle tiedolle. Näytteen koon laskeminen on tehty helpoksi tietokoneohjelmistoilla, mutta arvioinnin taustalla olevat periaatteet on ymmärrettävä hyvin.

Toimenpiteet: Jos interventio otetaan käyttöön, lääkkeistä tai laitteista on annettava kuvaus (kauppanimet, valmistaja, kemiallinen koostumus, annos, antotiheys), jos ne ovat jo kaupallisesti saatavilla. Jos ne ovat kokeiluvaiheessa tai ovat jo kaupallisesti saatavilla, mutta niitä käytetään muihin käyttöaiheisiin, on toimitettava tiedot saatavilla olevista prekliinisistä eläinkokeista ja/tai jo tehdyistä tutkimuksista ihmisillä (tällaisissa tapauksissa lääkelainsäädännön hyväksyminen ennen tutkimuksen aloittamista) .3

Eettiset kysymykset3: Eettiset näkökohdat koskevat kaikenlaista terveystutkimusta. Ennen kuin ehdotus toimitetaan eettiselle komitealle hyväksyttäväksi, ehdotukseen on liitettävä kaksi (tarvittaessa) alla mainittua tärkeää asiakirjaa. Lisäksi on olemassa toinen tärkeä eturistiriitakysymys, jossa tutkijoiden on annettava lausunto samasta asiasta.

Tietoisen suostumuksen lomake (tietoon perustuva päätöksenteko): Suostumuslomake on tarvittaessa laadittava ja liitettävä ehdotukseen. Se on kirjoitettava mahdollisille oppiaineille ja äidinkielelle ja yksinkertaiselle kielelle, jonka oppilas helposti ymmärtää. Lääketieteellisen terminologian käyttöä tulee välttää mahdollisuuksien mukaan. Erityistä varovaisuutta tarvitaan, kun aiheet ovat lukutaidottomia. Siinä pitäisi selittää, miksi tutkimus tehdään ja miksi aihetta on pyydetty osallistumaan. Sen pitäisi kuvata peräkkäin, mitä tutkimuksen aikana tapahtuu, ja antaa tarpeeksi yksityiskohtaisia ​​tietoja, jotta aihe saa selkeän käsityksen siitä, mitä odottaa. Sen pitäisi selventää, tarjoavatko opintomenettelyt mitään hyötyä tutkittavalle tai muille, ja selittää odotetun epämukavuuden tai haittavaikutusten luonne, todennäköisyys ja hoito, mukaan lukien mahdolliset psykologiset ja sosiaaliset riskit. Tarvittaessa on sisällytettävä vertailu tavanomaisten lääkkeiden tai hoidon riskeihin. Jos riskit ovat tuntemattomia tai vertailevaa riskiä ei voida antaa, se on ilmoitettava. Sen pitäisi osoittaa, että tutkittavalla on oikeus vetäytyä tutkimuksesta milloin tahansa vaikuttamatta kuitenkaan millään tavalla hänen jatkuvaan lääketieteelliseen hoitoonsa. Sen olisi varmistettava osallistujalle havaintojen luottamuksellisuus.

Eettinen tarkistuslista: Ehdotuksessa on kuvattava toimenpiteet, jotka toteutetaan sen varmistamiseksi, että ehdotettu tutkimus suoritetaan Maailman lääkäriliiton Helsingin julistuksen ihmisaiheisiin kohdistuvan lääketieteellisen tutkimuksen eettisistä periaatteista mukaisesti.10 Siinä on vastattava seuraaviin kysymyksiin:

• Onko tutkimuksen suunnittelu riittävä vastaamaan tutkimuskysymykseen? On epäeettistä altistaa aiheita tutkimukselle, jolla ei ole arvoa.

• Onko tutkimusaiheiden valintamenetelmä perusteltu? Haavoittuvien kohteiden käyttö tutkimuksen osallistujina edellyttää erityistä perustelua. Haavoittuvia aiheita ovat vankilassa olevat, alaikäiset ja kehitysvammaiset. Kansainvälisessä tutkimuksessa on tärkeää mainita, että väestö, jossa tutkimus suoritetaan, hyötyy mahdollisista tutkimuksen tuloksista eikä tutkimusta suoriteta pelkästään jonkin muun väestön hyödyksi. Perustelut ovat välttämättömiä, mikä tahansa taloudellinen tai muu kannustin, jotta osallistujat voidaan ottaa mukaan tutkimukseen.

• Ovatko toimenpiteet perusteltuja riskin ja hyödyn suhteen? Riskit eivät rajoitu fyysisiin vammoihin. Myös psykologiset ja sosiaaliset riskit on otettava huomioon.

• Onko havaintojen osalta toteutettu toimenpiteitä luottamuksellisuuden varmistamiseksi?

Tutkimusympäristö5: Tutkimusympäristö sisältää kaikki tutkimuksen olennaiset puolet, kuten tutkittavan väestön (otantakehys), tutkimuksen paikan ja ajan.

Opintovälineet3, 5: Välineet ovat työkaluja, joilla dataa kerätään. Validoiduissa kyselylomakkeissa/haastatteluohjelmissa on viitattava julkaistuun työhön ja liitettävä väline ehdotukseen. Uutta kyselylomaketta varten, joka on suunniteltu erityisesti tutkimustasi varten, on toimitettava yksityiskohtaiset tiedot kyselylomakkeen valmistelusta, esikoodauksesta ja esitestistä sekä liitettävä asiakirja ehdotukseen. Kuvaukset muista havaintomenetelmistä, kuten lääkärintarkastuksesta, laboratoriokokeista ja seulontamenettelyistä, ovat välttämättömiä- vakiintuneille menettelyille, viittaus julkaistuihin töihin, mutta viitattu uuteen tai muutettuun menettelyyn, riittävä kuvaus ja perustelut sille.

Tietojen kerääminen: Lyhyt kuvaus tiedonkeruuprotokollasta. Esimerkiksi verenpaineen mittausta koskevassa tutkimuksessa: osallistujan saapumisaika, lepo 5p. 10 minuuttia, mitä laitteistoa (vakiokalibroitu) käytetään, missä huoneessa mitataan, mitataan istuma- tai makuulla, kuinka monta mittausta, mitkä kädet ensin (satunnaistetaanko), yksityiskohdat mansetista ja sen sijoitus, kuka mittaa. Tämä minimoi sekaannusten, viivästysten ja virheiden mahdollisuuden.

Tietojen analysointi: Kuvauksen tulee sisältää analyysilomakkeen suunnittelu, tietojen käsittely- ja koodaussuunnitelmat sekä kuhunkin dataan sovellettavan tilastollisen menetelmän valinta. Mitä menetelmiä käytetään puuttuvien, käyttämättömien tai väärennettyjen tietojen kirjanpitoon?

Seuranta, valvonta ja laadunvalvonta: Yksityiskohtainen selvitys kaikista logistisista kysymyksistä, jotka täyttävät hyvän kliinisen käytännön (GCP) vaatimukset, protokollamenettelyt, tutkimusryhmän jokaisen jäsenen vastuut, tutkimustutkijoiden koulutus, laadunvalvonnan varmistamiseksi toteutetut toimet ( laboratoriomenettelyt, laitteiden kalibrointi jne.)

Gantt -kaavio: Gantt -kaavio on yleiskatsaus tehtävistä/ehdotetuista toiminnoista ja niiden aikataulu. Laitat viikkoja, päiviä tai kuukausia toiselle puolelle ja tehtävät toiselle. Piirrät rasvaviivat osoittamaan ajanjakson, jolloin tehtävä suoritetaan, jotta saat aikarajan tutkimuksellesi (ota opetusohjelma käyttöön YouTubessa) .11

Tutkimuksen merkitys: Ilmoita, miten tutkimuksesi tarkentaa, tarkistaa tai laajentaa olemassa olevaa tietoa tutkittavasta alueesta. Miten se hyödyttää asianomaisia ​​sidosryhmiä? Mitkä voisivat olla tutkimuksesi suurempia vaikutuksia?

Tutkimustulosten levittäminen: Miten aiot jakaa tutkimuksesi tulokset ammattilaisten, harjoittajien, osallistujien ja rahoituslaitoksen kanssa?

Budjetti: Ehdotusbudjetti, jossa on erittely kohdittain/toiminnoittain ja perustelut sille. Kerro, miten tutkimus rahoitetaan.

Viitteet: Ehdotuksen tulee päättyä asiaan liittyviin viittauksiin. Verkkopohjaiseen hakuun lisää mainitun verkkosivuston käyttöpäivä, esimerkiksi: lisää lause "käytettiin 10. kesäkuuta 2008".

Liitteet: Sisällytä ehdotukseen asianmukaiset liitteet. Esimerkiksi: Haastatteluprotokollat, näyte tietoisista suostumuslomakkeista, asianomaisille sidosryhmille lähetetyt saatekirjeet, viralliset kirjeet luvan tehdä tutkimusta. Alkuperäisten asteikkojen tai kyselylomakkeiden osalta, jos instrumentti on tekijänoikeudella suojattu, on esitettävä kirjallinen lupa kopioida instrumentti tekijänoikeuden haltijalta tai todiste laitteen ostamisesta.


Kuinka vakuuttaa joku

Jos henkilöllä, jota yrität vakuuttaa, on aiempaa tietoa tai kokemusta siitä, mitä olet tekemisissä, tavoitteesi on muuttaa uskomuksiasi ja “ ehdottaa ”, että on muitakin. Sen jälkeen voit esitellä omasi.

Jos henkilöllä ei ole aiempia uskomuksia ehdotukseesi, voit aloittaa puhumalla niistä.

1-Etsi ratkaisun tarve

Ajattele eri tarpeita, jotka on katettava Maslow'n pyramidista:

Varmasti voit löytää jotain ratkaistavaa toisesta ihmisestä, jotkut tarvitsevat, että toinen etsii suojaa: nälkä (fysiologinen tarve), halu oppia sosiaalisia taitoja (sosiaalisen sopeutumisen tarve) tai matkustaminen ja maailman tunteminen itsetuntemus).

2-Tarjoa palkintoja

Jos tiedät, mikä tarve on se, jolla on vähemmän vakuuttavaa henkilöä, se tarjoaa palkinnon. Tämä ei ole huono asia, se on yksinkertainen vaihto.

Palkkio voi olla taloudellisesta työn tekemisestä, opettamisesta tekemään jotain jne. Etsi jotain, joka ei maksa sinulle liikaa. Jos olet esimerkiksi sähköasentaja, voit antaa vastineeksi jonkin laitteen järjestelyn.

3-Luo kiireellisyyttä ja niukkuutta

Kiireellisyyden tunteen ilmaiseminen kertoo toiselle henkilölle, että tuotteesi tai ehdotuksesi eivät ole aina saatavilla.

Toisaalta niukkuuden välittäminen on viestintää siitä, että tuotteesi tai henkilösi on rajoitettu ja että voit milloin tahansa mennä tai kuluttaa.

4-Oikean ajan valinta

Jos haluat vakuuttaa jonkun jostakin, oikean ajan valitseminen on tärkeää parhaan tuloksen saavuttamiseksi. Jos puhut ihmisten kanssa, kun he ovat rennompia, avoimia ja hyvällä tuulella, annat todennäköisemmin pyyntösi tai ehdotuksesi.

Lisäksi ihmiset ovat vaikutusvaltaisempia, jos he tuntevat olevansa velkaa jostakin. Jos joku kiittää sinua jostain, se on täydellinen aika pyytää sinua palvelukseksi. Ei ole mitään väärää palvelusten pyytämisessä, kunhan sinulla ei ole kunnioitusta toista ihmistä kohtaan.

5-Tutustu ihmisiin ja selvitä, mitä he haluavat

Jos rakennat suhdetta ja pidät asiakkaastasi, ystävästäsi tai sukulaistasi, on paljon helpompi saada sinut vakuuttuneeksi siitä, mitä haluat. Jos et tunne henkilöä hyvin, sinun on tehtävä se ja löydettävä yhteisiä kohtia keskuudessasi kommunikoinnin lisäksi. Ihmiset tuntevat usein olonsa turvallisemmaksi ja mukavammaksi heidän kaltaistensa ihmisten kanssa.

Toinen asia, joka on muistettava, on, että emme puhu liikaa elämästämme ja puhumme paljon enemmän kuin mitä toinen henkilö pitää. Esitä kysymyksiä selvittääksesi mistä pidät ja olet intohimoinen, kysy sitten mitä pidät ja lopuksi kerro, että jokin asia kiinnostaa myös sinua.

6-Vahvista aikomuksesi

Käytä myönteisiä lauseita saadaksesi mielipiteesi selväksi ja haluamasi. Jos et halua kumppanisi menevän ulos yöllä, sano: “Haluan sinun menevän kanssani yöllä. ” Jos haluat lapsesi opiskelevan, sano “ tänä iltapäivänä sinun on opiskeltava ja suorita läksysi ” sen sijaan, että “ et opiskele mitään ”.

Myönteinen puhuminen auttaa sinua tekemään aikomuksesi selväksi ja välttämään väärinkäsityksiä.

7-Esitä todisteita

Jos sinun on esimerkiksi vakuutettava kumppani liittymään yritykseen, todista, että se toimii.

Esitä selkeät todisteet tukemaan ehdotuksiasi, väitteitäsi ja ajatuksiasi. Mitä enemmän todisteita voit antaa väitteesi tueksi ja vahvistamiseksi, sitä vähemmän skeptinen toinen tuntee itsensä ja sitä helpompi on vakuuttaa sinut.

8-Jos jatkuvaa

Kyse ei ole raskaudesta, ellei yrittämisestä saada ehdotus pysymään toisen mielessä ja unohtamatta.

Kun näet sen, voit puhua hieman siitä, mitä haluat vakuuttaa, ja sitten puhua jostain muusta, jatkaen keskustelua aiheesta vain, jos keskustelukumppani on kiinnostunut.

9-Usko ajatukseesi

Jos et usko ideaasi, kukaan ei usko. Tämä on loogista, koska et osoita motivaatiota, sitkeyttä ja innostusta kommunikoidessasi siitä. Kun joku on vakuuttunut ideasta, se välittää energiaa ja onnistuu myös muiden luomaan sen.

Tämä koskee esimerkiksi yrittäjiä, jotka uskovat ideansa olevan arvokasta ja välittävät sen usein muille ihmisille, ovat sitkeitä ja rakentavat usein yritystä. Mitä vakuuttuneempi olet ideoistasi tai siitä, mitä haluat ehdottaa, sitä varmempi ja vakuuttavampi olet muille.

10-Ei-sanallinen kieli

Sanaton kieli ansaitsee laajan osan. Tiesitkö, että 93% ihmisten viestinnän tehokkuudesta määräytyy ei-verbaalisen kielen avulla?

Viestintämme vaikutus ja vaikutus määräytyvät seuraavasti:

38% rinnakkaisista elementeistä.

Organisaation johtajana tai tv -juontajana oleminen edellyttää, että kommunikoimme tehokkaasti muiden kanssa. Miten saamme sen? Kuinka voimme vaikuttaa muihin käyttämällä sanatonta kieltään?

jos kiinnität huomiota karismaattisiin johtajiin, huomaat, että he näyttävät usein “valta- ja#8221 -asemia, se on avoin asento, joka osoittaa luottamuksen itseesi.

Siksi seuraavalla kerralla, kun yrität vakuuttaa muita: katso pää suorana (ei alas), hartiat taakse ja selkä suorana.

Käsien liike: Kun kommunikoit muiden kanssa, liikuta käsiäsi sanallisen viestin mukana.Tutkimukset vahvistavat, että näemme enemmän päteviä ja itsevarmoja ihmisiä, jotka kommunikoivat eleillä verrattuna muihin, jotka jättävät kätensä paikallaan tai taskussaan.

Käden ele – Kädet auttavat yleisöä visualisoimaan viestin ja muistamaan ja ymmärtämään viestin paremmin.

Jäljittele sen henkilön asentoja ja tekoja, jonka kanssa puhut. Tämä luo yhteyden näiden kahden välille ja helpottaa viestintää.

Puheen nopeus: on määritettävä tilanteen mukaan. Puhuminen hitaasti näyttää siltä, ​​että kommunikaattori on rauhallisempi, kun taas nopea puhuminen näyttää reagoivan ulkoisiin olosuhteisiin. Jos soitat ambulanssin, koska olet todistanut onnettomuuden, ei olisi fiksua puhua nopeasti ja päinvastoin. Voitteko kuvitella naimisiinne puhuvan nopeasti?

Äänen ja taukojen vaihtaminen: kaksi temppua yleisön (joko yhden tai useamman) huomion kiinnittämiseksi on pysähtyä lauseiden väliin ja tehdä muutoksia ääniääniisi. Jotain sellaista, jos olisin tarinan tai tarinan kertoja.

Korkealla äänellä puhuminen saa sinut näyttämään enemmän ahdistuneelta ja hermostuneelta, kun taas keskipitkällä äänellä puhuminen saa sinut näyttämään luottavaisemmalta ja vahvemmalta.

– Hymyile ja käytä huumorintajua: hymyillessä saat todennäköisesti toisen vastaamaan hymyillen ja heikentämään puolustuskykyäsi. Sama käyttäen huumorintajua.

Silmäkosketus: katsominen sen henkilön silmiin, jonka haluat vakuuttaa, voi myös auttaa lisäämään vaikutusvaltaasi. Eivätkö johtajat, jotka puhuvat yleisölle, ole vakuuttavampia kuin ne, jotka lukevat puheen?


Monitehtävän illuusio parantaa suorituskykyä yksinkertaisissa tehtävissä

Moniajo on tehotonta, mutta tuntuu siltä, ​​että saamme niin paljon aikaan. Uudessa tutkimuksessa Yale SOM: n Gal Zauberman ja hänen kirjoittajansa käyttivät tätä virheellistä vaikutelmaa ja osoittivat, että kun koehenkilöt uskoivat olevansa moniajoisia, he onnistuivat paremmin yksinkertaisissa tehtävissä.

Sana "moniajo" syntyi ensimmäisen kerran vuonna 1965 viitaten yhden tietokoneen käyttämiseen samanaikaisesti kahden tai useamman työn suorittamiseen. Tietokoneiden yleistyessä kaikkialla ajatus monitoiminnasta ajautui ihmisasioiden valtakuntaan: vastaamme kokousten sähköposteihin, skannaamme Twitteriä elokuvan suoratoiston aikana, pelaamme videopelejä ystävien kanssa jutellessamme. Monialalla toimiminen on monien ylpeys, mikä merkitsee henkistä ketteryyttä ja esimerkillistä tuottavuutta.

Ongelmana on, että moniajo, ainakaan ihmisille, ei toimi. "Tiedämme psykologisesta kirjallisuudesta, että moniajo on huono asia sinulle", sanoo Gal Zauberman, Yale SOM: n markkinoinnin professori. Tutkimukset osoittavat, että emme voi tehdä kahta asiaa kerralla. Vaihdamme huomiomme edestakaisin kahden tehtävän välillä - ja toimimme huonommin molemmissa.

Toisaalta Zauberman toteaa, että ihmiset nauttivat monitehtävistä, joista he haluavat ajatella olevansa moniajoisia, koska se merkitsee sitä. Zaubermanille ja kahdelle kollegalle, Shalena Srna Michiganin yliopistolle ja Rom Schrift Pennsylvanian yliopistolle, tämä herätti mielenkiintoisen näkymän: voisiko monitehtävän illuusio kääntää positiivisiin tarkoituksiin?

"Tiedämme, että kun ihmiset ovat valmiita tehtävään, he ovat enemmän sitoutuneita", hän sanoo, "ja siten he todennäköisemmin keskittyvät ja tekevät sen paremmin." Jos ihmiset yksinkertaisesti ymmärtävät tekemänsä monitehtävänä yhden monimutkaisen tehtävän sijasta, voisiko tämä käsitys parantaa heidän suorituskykyään? Vastaus oikeassa kontekstissa on kyllä.

Lue tutkimus: "Monitehtävän illuusio ja sen positiivinen vaikutus suorituskykyyn"

Eräässä tutkimuksessa Zauberman ja hänen kollegansa värväsivät ihmisiä katsomaan videota Animal Planetin "Shark Weekiltä" ja jakoivat osallistujat kahteen ryhmään. Yhdelle ryhmälle, ”monitehtäville”, kerrottiin, että he työskentelevät samanaikaisesti kahden tehtävän kanssa: oppimistehtävä, joka keskittyi videosta opittuun, ja transkriptiotehtävä, joka vaati heitä nauhoittamaan videosta kuuluvan äänen. Toinen ryhmä suoritti täsmälleen samat tehtävät, mutta se oli kehystetty yhdeksi tehtäväksi: videon katsominen ja transkriptio. Kokeilu päättyi yllättävään, monivalintakysymykseen videon sisällöstä.

Monitehtäväryhmään nimetyt osallistujat suorittivat työn paremmin kaikissa ulottuvuuksissa: he kirjoittivat enemmän sanoja, olivat tarkempia transkriptioissaan ja suoriutuivat paremmin tietokilpailussa. "Perustavanlaatuisin havainto on, että kun ryhdyt täsmälleen samaan toimintaan näiden kahden ryhmän välillä, huomaat, että ne, jotka uskovat tekevänsä moniajoa, ovat sitoutuneempia ja toimivat paremmin kuin ne, jotka uskovat tekevänsä yhden tehtävän", Zauberman sanoo.

Zauberman ja hänen kollegansa suorittivat yhteensä 32 koketta tämän vaikutuksen vahvistamiseksi. Kahdessa tutkimuksessa he käyttivät jopa silmänseurantalaitteita päätelläkseen oppilaiden laajentumisen kautta sitoutumisen johonkin tehtävään ja tarjoten sitoutumisen mitta, joka oli objektiivisempi kuin osallistujien itseraportit. Sitten ryhmä teki meta-analyysin kaikista kokeellisista tuloksista. Heidän havaintonsa pysyivät muuttumattomina: kun ihmiset uskoivat olevansa moniajoisia, he olivat keskittyneempiä ja suoriutuivat paremmin.

"Olin hämmästynyt siitä, kuinka johdonmukainen vaikutus oli", Zauberman sanoo. Usein hän huomauttaa, että hienovaraisen psykologisen vaikutuksen syntyminen perustuu hyvin erityiseen kokeelliseen paradigmaan. "Mutta täällä, yhä uudelleen ja uudelleen, monissa eri malleissa, vaikutus näkyi, minkä ansiosta voimme olla melko varmoja siitä, että se, mitä väitämme tapahtuvan, todella tapahtuu."

Tämä työ sopii täydellisesti yhteen useiden muiden Zaubermanin tutkimusten kanssa, joissa tutkitaan tapoja, joilla sitoutuminen tehtävään voi vaikuttaa tulokseen. Hän on esimerkiksi havainnut, että kuvien ottaminen voi tehdä kokemuksesta nautinnollisempaa, kun saamme meidät sitoutumaan syvemmin kokemukseen.

Tässä tapauksessa käsitys siitä, että teemme moniajoa, auttaa meitä sitoutumaan tekemäämme työhön, ja siksi teemme sen keskittyneemmin. Mutta Zauberman tarjoaa varoituksen: "On todella tärkeää, että lukijat eivät hämmenny ja oleta, että moniajo on hyödyllistä", hän sanoo. ”Useiden erilaisten tehtävien tekeminen kerralla ei edelleenkään ole hyvä asia, eikä se johda parempaan suoritukseen ja tyytyväisyyteen. En halua, että nämä tulokset työntävät ihmisiä kohti moniajoa. ”

Itse asiassa Zaubermanin kokeissa koehenkilöt eivät todellakaan tehneet moniajoa ollenkaan. Heidän suorittamansa tehtävät on suunniteltu siististi yhteen toistensa kanssa: esimerkiksi katsominen ja transkriptio tai kahden sanatehtävän suorittaminen vierekkäin. Mutta kun teemme moniajoa tavallisessa elämässä, nämä kaksi tehtävää - esimerkiksi elokuvan katselu ja kirjan lukeminen - ovat usein hyvin erilaisia ​​kognitiivisten vaatimustensa suhteen.

"Kuinka lähellä tai kaukana yhden tehtävän luonne toisesta voi olla suuri vaikutus lopputulokseen", Zauberman sanoo. "Kaikissa kokeissamme ne olivat kohtuullisen lähellä, mutta on tärkeää ymmärtää, miten kunkin tehtävän osat hillitsevät havaitsemiamme vaikutuksia."


Katso video: kuinka saada tietokoneen tuulettimet hiljaisemmalle.. (Heinäkuu 2022).


Kommentit:

  1. Benzion

    Ei, päinvastoin.

  2. Machau

    It agree, a remarkable phrase

  3. Zelig

    Ihana, tämä on hauska asia

  4. Toran

    Luulen, että hän on väärässä. Olen varma. Ehdotan keskustella siitä. Kirjoita minulle PM: ssä, puhu.

  5. Gakus

    Paholaisen valjaat

  6. Deverel

    lauseesi yksinkertaisesti erinomainen

  7. Gonos

    et ole ollut väärässä, kaikki on reilua



Kirjoittaa viestin