Artikkeleita

10 psykologista temppua ihmisiin vaikuttamiseen

10 psykologista temppua ihmisiin vaikuttamiseen

Ennen aloittamista on tärkeätä pitää mielessä, että mikään näistä menetelmistä ei ole tarkoitettu vaikuttamaan muihin ihmisiin, joilla on epäselviä aikomuksia. Kaikkea, mikä voi olla jollain tavalla haitallista jollekin, etenkin heidän itsetunto, ei sisälly tähän. Nämä ovat tapoja voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin, jotka käyttävät psykologiaa positiivisella tavalla saamatta joku tuntemaan olonsa huonoksi.

pitoisuus

  • 1 1. Benjamin Franklinin vaikutus
  • 2 2. Tilaa liikaa
  • 3 3. Oikea nimi
  • 4 4. Sisustus
  • 5 5. Peilaus tai peilitekniikka
  • 6 6. Väsymyksen käyttö
  • 7 7. Tarjoukset, joita ei voida hylätä
  • 8 8. Osaa korjata
  • 9 9. Toista asiat
  • 10 10. nyökkäys

1. Benjamin Franklinin vaikutus

Kuinka saada joku tekemään meille palvelun, voi olla temppu, ja tämä tunnetaan myös nimellä Benjamin Franklinin vaikutus. Legenda kertoo, että kun Franklin oli Pennsylvanian lainsäädäntökokouksessa, siellä oli vastustaja, joka oli kerran puhunut häntä vastaan ​​(Franklin ei sano nimeään), joku erittäin vaikutusvaltainen. Franklin oli hyvin levoton tästä oppositiosta ja vihamielisyydestä ja päätti voittaa tämän herran. Hänelle tapahtui hyvin utelias ja älykäs. Sen sijaan, että suorittaisi suosion tai palvelun sille miehelle, hän sai vastustajan tekemään hänelle palvelun, lainaten kirjastostaan ​​erittäin harvinaisen kirjan. Kyseinen mies lainasi sen hänelle välittömästi ja Franklin palautti sen yhdelle viikossa muistiinpanolla, jossa hän kiitti häntä suuresta suosinnosta. Kun he tapasivat uudestaan ​​parlamentissa, herrasmies puhui hänelle (jotain mitä hän ei ollut koskaan tehnyt ennen) ja yllä suurella koulutuksella. Siitä lähtien tämä mies oli aina halukas auttamaan Franklinia ja hänestä tuli suuria ystäviä. Ystävyys jatkui hänen kuolemaansa asti. Tämä tosiasia osoittaa totuuden maksimista, jonka Franklin oli oppinut lapsena, sanoen: "On todennäköisempää, että joku, joka on jo tehnyt aiemman, antaa sinulle toisen suosion kuin kukaan, joka on siitä sinulle velkaa."

On toinen erittäin havainnollistava esimerkki tästä ilmiöstä Veljet Karamazov of Dostoiewsky. Fjodor Pavlovitch muistaa kuinka aikaisemmin häneltä kysyttiin, miksi hän oli vihannut ihmistä niin paljon. Ja hän vastasi: “Minä kerron sinulle. Se ei ole satuttanut minua. Käyttelin hänen kanssaan erittäin likaista kertaa ja siitä lähtien olen vihannut häntä". Aivan kuten näissä esimerkeissä saamme noidankehän, Benjamin Franklinin vaikutus osoittaa, että se on myös mahdollista tuottaa hyveelliset ympyrät.

Tutkijat päättivät testata tämän teorian ja löysivät ne, joita tutkija pyysi henkilökohtainen armoHe antoivat sille paljon suotuisammat arviot kuin muut ryhmät. Se voi vaikuttaa ristiriitaiselta, koska terve järki kertoo meille, että suosimme ihmisiä, joista pidämme, ja ärsytämme niitä, joista emme pidä. Mutta todellisuus näyttää olevan, että meillä on tapana pitää ihmisistä, joiden kanssa olemme ystävällisiä, ja pidä ihmisistä, joiden kanssa olemme töykeitä tai käyttäytyy huonosti.

2. Tilaa liikaa

Temppu koostuu kysy ensin paljon enemmän kuin haluamme tai meidän on alennettava pyyntöämme myöhemmin. Aloitat lähettämällä todella liioiteltu pyyntö jollekin, pyyntö todennäköisesti hylätään. Sitten hän kääntyy pian sen jälkeen ja pyytää jotain paljon vähemmän liiallista, mikä on todella mitä me todella halusimme. Tämä temppu voi kuulostaa myös intuitiiviselta, mutta ajatuksena on, että henkilö tuntee pahoin hylkäävänsä ensimmäisen pyyntömme, vaikka se ei ollutkaan kohtuullinen, joten kun jotain kohtuullista pyydetään, tunnet velvollisuutesi auttaa tässä tilanteessa.

3. Oikea nimi

Henkilön oman nimen tai nimikkeen käyttö tilanteesta riippuen on toinen työkalu luottamuksen saavuttamiseen. Dale Carnegie, kirjan kirjoittajaKuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin”, Selittää, että jonkun nimen käyttö on uskomattoman tärkeää ja tehokasta ystävyyden aikaansaamiseksi. Sanotaan, että henkilön nimi on kyseisen henkilön miellyisin ääni millä tahansa kielellä. Nimi on identiteettimme perusosaJoten sen kuunteleminen vahvistaa olemassaolomme ja saa meidät positiivisempiin tunteisiin henkilöstä, joka validoi meidät. Otsikon tai lempinimen käytöllä voi olla myös erittäin voimakkaita vaikutuksia. Tämä voi olla niin yksinkertaista kuin soittaminen tuttavalle ja kutsuminen häntä "ystäväksi" tai "kumppaniksi" joka kerta, kun näemme hänet, tai viittaaminen henkilöihin, joiden kanssa haluamme työskennellä tai jatkaa työskentelyä "pomoina", vaikka tämä saattaa tuntua jonkin verran cheesyltä, Käytännössä se toimii.

4. Sisustus

Ihmeväisyys avaa monia ovia. Tämä voi tuntua aluksi itsestään selvältä, mutta mielessä on joitain tärkeitä huomautuksia. Aloittamiseksi on tärkeää tietää se Jos imartelua ei pidetä vilpittömänä, se aiheuttaa enemmän haittaa kuin hyötyä. Tutkijat ovat tutkineet mielialan taustalla olevia motivaatioita ja reaktioita ja löytäneet joitain erittäin tärkeitä asioita. Ilmeisesti ihmiset pyrkivät kognitiiviseen tasapainoon yrittäen pitää aina ajatuksensa ja tunteensa järjestettyinä samalla tavalla. Joten jos me imartelemme jotakuta, jolla on korkea itsetunto ja joka pitää sitä vilpittömänä, hän pitää siitä paljon, koska hän vahvistaa omia tunteitaan. Kuitenkin, jos imartelemme jotakuta, jolla on alhainen itsetunto, on mahdollista, että se voi olla haitallista, koska se häiritsee sitä, miten sen havaitaan. Se ei tietenkään tarkoita, että meidän pitäisi halventaa henkilöä, jolla on alhainen itsetunto.

5. Peilaus tai peilitekniikka

Peilaaminen tunnetaan myös nimellä jäljitelmä- tai peilitekniikka, on jotain, mitä jotkut ihmiset tekevät luonnostaan. Ihmisiä, joilla on tämä kyky, pidetään kameleoneina; He yrittävät sulautua ympäristöönsä kopioimalla muiden käyttäytymistä, eleitä ja jopa puhekuvioita. Tätä kykyä voidaan kuitenkin käyttää myös tietoisesti ja se on hieno tapa etsiä ystävällisempiä. Tutkijat tutkivat matkitusta ja havaitsivat sen jäljitellyt toimivat todennäköisemmin suotuisammin henkilöihin, jotka olivat ne kopioineet. Vielä mielenkiintoisempi oli hänen toinen havaintonsa, että ne, joilla oli joku, joka matki heidän käyttäytymistään, näyttivät mielenkiintoisemmilta ja miellyttävämmiltä muiden edessä. On todennäköistä, että syy siihen on, että jonkun käyttäytymisen heijastaminen saa hänet tuntemaan olevansa validoitu. Tähän validointiin liittyy positiivisesti suuremman itsetuntonsa ja suuremman turvallisuuden, suuremman onnellisuuden ja paremman halukkuuden tunteminen toisia kohtaan.

6. Väsymyksen käyttö

kun joku on väsynyt, on alttiimpi kaikelle, mitä joku voi kertoa heille, onko kyse ilmoituksesta tai pyynnöstä. Syynä tähän on se, että kun ihmiset ovat väsyneitä, heidän henkisen energian tasonsa putoavat valtavasti. Kun teemme pyynnön väsyneeltä henkilöltä, heillä ei todennäköisesti ole lopullista vastausta, saamme todennäköisesti vastauksen "Teen sen huomenna", koska he eivät halua kohdata tuollaisia ​​päätöksiä. Seuraavana päivänä hän todennäköisesti tuntee olevansa halukas auttamaan meitä, koska ihmiset pitävät hänen sanansa; On psykologisesti luonnollista haluta siirtyä eteenpäin jotain, joka hänen mukaansa tehdään.

7. Tarjoukset, joita ei voida hylätä

Se koostuu aloittamisesta pyynnöstä, jota he eivät voi kieltäytyä. Tämä on käänteinen "tavoite korkea" -tekniikka. Sen sijaan, että aloittaisit suurella tilauksella, aloitat jostain pienestä. Kun joku on luvannut auttaa meitä tai on yhtä mieltä kanssamme, he ovat todennäköisemmin alttiimpia täyttämään suuremman pyynnön.. Tutkijat kokeilivat tätä ilmiötä mainonnassa. He aloittivat sen, että ihmiset ilmaisivat tukensa ympäristölle ja sademetsille, mikä on melko yksinkertainen pyyntö. Seuraavaksi he havaitsivat, että kun joku oli tullut ilmaisemaan suostumuksensa ympäristön tukemiseen, oli paljon helpompaa vakuuttaa heidät ostaessaan tuotteita, jotka tukevat sademetsiä ja muita asioita.

8. Osaa korjata

Ei ole hyvä idea korjata ihmisiä, kun he ovat väärässä. Carnegie huomautti myös kuuluisassa kirjassaan, että kertoa jollekin, että hän on väärässä, on yleensä tarpeetonta ja saa muut muuttamaan meistä. Itse asiassa on parempi tapa osoita erimielisyys ja muuta siitä koulutettu keskustelu sanomatta sinulle, että olet väärässä, se vaikuttaa egoisi olemukseen. Tämän ajatus on melko yksinkertainen: väittelyn sijaan kuuntele heidän sanojaan ja yritä sitten ymmärtää, miltä sinusta tuntuu ja miksi. Löydä sitten yhteinen kanta, jonka jaat hänen kanssaan, ja käytä sitä lähtökohtana selittämään kantasi. Tämän ansiosta toinen kuuntelee todennäköisemmin sanottavaa ja antaa sinun korjata hänet menettämättä asemaasi.

9. Toista asiat

Toista uudelleen sellainen juttu, jonka keskustelukumppanimme juuri sanoi, on yksi positiivisimmista tavoista vaikuttaa muihinNo, osoitamme, että ymmärrämme todella, mitä he sanovat meille ja miltä heistä tuntuu, mikä osoittaa meidän empatia. Yksi tehokkaimmista tavoista tehdä tämä on sanamuotoa sanamalla ja toistamalla se uudelleen, joka tunnetaan myös nimellä huomaavainen kuuntelu. Tutkimukset ovat osoittaneet, että kun terapeutit käyttävät heijastavaa kuuntelua, ihmisillä on taipumus paljastaa tunteita enemmän ja heillä on parempi terapeuttinen suhde. Tämän voi siirtää keskustelemalla ystävien kanssa. Jos kuuntelemme, mitä he kertovat, ja muotoilemme sen uudelleen kysymykseksi vahvistaaksemme, että ymmärrämme sen, he tuntevat olonsa mukavammaksi puhuakseen meille. He osoittavat myös suurempaa ystävyyttä ja kuuntelevat todennäköisemmin sanojamme, koska se osoitti, että välitämme heistä.

10. nyökkää

Nyökkäyttää puhumisen aikana, varsinkin kun haluamme pyytää suositusta. Tutkijat ovat havainneet sen kun ihmiset nyökkäävät kuunnellessaan jotain, he ovat todennäköisemmin samaa mieltä toisen kanssa. He ovat myös nähneet, että kun joku nyökkää paljon edessämme, lopulta teemme saman. Tämä on ymmärrettävää, koska ihmiset ovat hyvin tunnettuja käyttäytymisen matkimisesta, etenkin sellaisista, joiden mielestämme on positiivinen merkitys. Joten jos haluat olla vakuuttava, nyökkäydy säännöllisesti koko keskustelun ajan. Puhuttavan on vaikea olla sopimatta myöskään, ja hän alkaa tuntea hyvää tärinää sanotun suhteen edes tietämättä sitä.

Aiheeseen liittyvät testit
  • Masennustesti
  • Goldbergin masennustesti
  • Itsetuntemuksen testi
  • Kuinka muut näkevät sinut?
  • Herkkyystesti (PAS)
  • Luonnetesti

Video: 10 Psychological Tricks To Get Her To Like You - How To Make a Girl ATTRACTED To Me? (Saattaa 2020).